李佳琦薇娅同台谈网红经济“破圈”信任和价值是两大关键点

4月20日，李佳琦（左）、薇娅（中）、晓雪参加博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛。新华社记者 周佳谊 摄

本报博鳌4月21日电（特派记者吴合庆）网红经济为经济社会带来了什么样的效应？如何更好地利用流量传播文化？4月20日晚，博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛上，经济学家、前北京大学法律经济学研究中心联席主任薛兆丰，著名时尚媒体人、优雅精神倡导者晓雪，谦寻控股集团电商主播薇娅，美腕合伙人李佳琦围绕这些热点问题进行了解读。

网红经济的“破圈”效应

“网红经济不仅带来了流量、个人品牌的提升，还为整个社会带来"破圈"效应。”薛兆丰表示，“破圈”的瓶颈在于经济学。互联网的出现，让人们明白了经济学与每个人的生活有关。互联网打破很多隔阂，提供非常多的机会，让地域受限、年龄受限、时间受限、社交半径受限的人打破界限，以一个非常低的价格，接受以前不敢想象的教育。

晓雪表示，直播平台能够使新的美妆品牌、生活领域品牌，最快触达消费者，最快实现产品到利润的转化。之前任何一种媒介都完成不了，但是直播平台做到了。

薇娅从自身的角度对“破圈”进行了说明。她说，“红人经济”包含信任和价值两个重要点。大家基于信任，才会买主播的东西，所以要站在消费者的角度把产品选好。主播是一个桥梁，需要连接消费者和商家，并且要基于信任找到价值。“比如公益直播，可以通过我的渠道让更多人了解到农产品，这也是一个"破圈"。”

李佳琦对于“"红人经济"的要点是信任”深表赞同，他说，“如何把流量运用好，如何对得起消费者？当他们把信任跟流量给到你的时候，只有做对消费者负责任的事，流量才是个褒义词。”

对于“破圈”，李佳琦用一个故事加以说明。他说，“上半年，我考虑了两个月才准备做上海时装周。过年的时候去逛了中国设计师集合店，发现那里的衣服很好看、很特别，而价格非常便宜。但这是一个小众设计师集合店，不像大商场一样为所有人了解和购买。所以，我产生了要做上海时装周、做中国独立设计师的想法。我希望把我的流量和"破圈"分散给这些品牌，因为他们非常需要被大家了解。”

李佳琦表示，流量与“破圈”是品牌、企业、明星乃至“网红”必须经历的阶段。

“质”是无限可能

如何让更多人认识中国品牌？李佳琦表示，做优秀的中国品牌一定要有很好的品质。现在的品牌数不胜数，拼的不是量，而是质，“质”才是决定产品好不好的关键。其次，要明确做这个商品的目的性。

李佳琦说，“无论是当主播、明星或是企业，要去想为什么要做这件事情。是为了赚钱，还是"凭什么他可以我不可以"的想法？特别是企业，最终想要带给大家什么？我们要学会虚心接受一线品牌背后的东西，这是中国品牌最缺的。”

“国货不仅要让大家知道，还要看它的热度可持续多久。”薇娅指出，直播是个“照妖镜”，因为直播推荐产品，用户买了，3天就反馈了；如果是好产品，推荐产品销量会越来越大。归根到底就是品质为王，质量为王。

“一开始我们不担心农产品好不好吃，而是担心标准化。”薇娅直言自己开始做农产品就不被认可，后来在直播间让大家知道什么是农产品；从农产品到商品到爆品到重视产业链发展，是良性发展的循环过程。

如何找到流量的价值

“最开始给自己定义为主播，慢慢觉得肩膀上的责任大了，发现在直播间可以做更多有意义的事情。”薇娅表示，有了流量后，怎么对得起自身的流量，怎么做一个正确的示范，找到自己的价值所在成为新的思考。要把流量用在乡村振兴、新品牌的孵化、带动线上线下经济，助力复工复产等方面。她认为，直播选品的时候，应该思考产品给大家带来的价值是什么。比如薇娅卖火箭，那场直播的内容，虽是挂了一个链接，其实做的是航天科普。

李佳琦也表示，进行扶贫公益直播的时候，可以带给农民以及企业一些反馈和改进意见，这比卖多少钱更为重要。“我们是线上主播，但我们要求消费者到线下买东西。为什么让他们到线下买东西，因为我们没有办法卖统一生产线出来的水果，我就卖水果券，让消费者选择，他确保自己可以拿到比较优质、成熟的水果。”李佳琦表示，线上线下相结合的销售方式，在后疫情时代可以让线下企业发展更加有信心。

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