“采花娘子” 追花闯出精彩90后女孩与父母一起养蜂，从零售到专业团队，带动村民致富

邓云和她的蜂蜜们

“这是我爸爸妈妈，现在在老家养蜜蜂，后面是我们的蜜蜂基地……”随着镜头缓缓推进，视频中的女子带着大家跨过了山间的林地，再从蜂桶里取出了一勺晶莹的蜂蜜。

这个女子名叫邓云，现在在网上卖蜂蜜，是一名小有名气的“采花娘子”，并用蜂蜜品质为家乡“代言”，带货团队300多人，年销售蜂蜜超万斤。

虽说是“蜂二代”，但邓云所学的是酒店管理，工作也跟养蜂完全不搭界。直到2015年，邓云才做出了“转身”的决定——辞职回乡“赶蜂”。靠着父辈传下来的技艺，靠着新型的营销手段，邓云这位“新蜂农”走出了一条有别父辈的养蜂之路，初入行，他们年收入就达到20多万元。

她希望借助家乡父老乡亲的资源优势，用规范的管理和品控手段，把家乡味道的蜂产品做大做强。

□新海南客户端、南海网、南国都市报记者孙春丽文/图

甜蜜基因

出身养蜂家庭

90后姑娘辞职赶蜂

邓云来自海口市旧州镇，从小出生在贫困的农村家庭。

2015年，邓云辞去从事4年的酒店管理工作，毅然选择踏上返乡研究蜂蜜之路。邓云对蜂蜜的浓厚兴趣可以说是在童年时就已建立了，父母养蜂20多年。

邓云小时候的记忆里充斥着蜂蜜的芬香和甜润，每天睡前一杯浓浓的蜂蜜水，父母兢兢业业的劳动成果和望子成人的宠溺亲情，这一切都刻在邓云脑海里，历久弥新。

2008年，邓云毕业于省体校，只读到中专，由于家里弟弟妹妹多，为了减轻家里负担就出来工作了。2010至2015年，邓云在海口观澜湖一边上班一边赚外快供弟弟妹妹上学。邓云在上班的同时，她尝试将父母辛苦养殖的蜂蜜在网上零售，当时，蜂蜜收入已超越她上班的工资。

2015年中旬，邓云辞退工作，开始考察蜂蜜市场。2016年，邓云启动她的创业之路，创建了“采花娘子”这个品牌。

很快，邓云有意识地利用互联网平台组建百人团队，解决了家乡养蜂农户的销售问题，同时让身边宝妈边带娃边赚钱。当市场需求越来越大时，通过考察邓云又额外增添了海南本土山柚油、梨膏糖等优质产品，满足市场的需求。

甜蜜旅程

带着父母的希望

追“蜂”大半个中国

邓云开始创业以来，每到清明时节，野花盛开，邓云都会帮着父母一起采蜜，储蜜，父母总会告诉邓云许多关于养蜂和采蜜的知识。

这5年来，邓云从源头抓品质做良心产品。“这两年，供货需求越来越大，与家乡蜂农合作不但货源有保证，产品的品质还可追溯到生产源头。”邓云说，她依托旧州镇老家组建的养蜂团队做产品支撑，并寻求国内各地的蜂农，借助全国上百家蜂农的优势，为自家蜂蜜的采集和质量提供了好的养殖方法。

邓云说，这条路很苦，这几年她走了大半个中国，“不出去，你永远不知道哪儿有好蜜。”

“要采得好蜜，就难免东奔西走。”邓云不仅收获香甜的蜂蜜，更因为逐花而居的旅程，让她知道蜜蜂的艰辛和蜂蜜的珍贵。

海口市琼山区旧州镇气候温暖干燥，空气清新怡人，野花漫山盛开，这里产出的蜂蜜都是没有污染的原生态蜜源植物酿出来的。“我们做好的资源，我有信心把蜂蜜事业越做越好。”邓云说。

甜蜜味道

借用小时“做生意”经验

百余人团队营销有招

邓云出生在贫困的农村家庭，从小就立誓要赚很多钱帮助家里摆脱困境。

邓云一直秉承诚信经营理念，每一款产品都是邓云亲自体验后觉得满意才能入选，在互联网行业摸爬滚打收获人生的第一辆车和第一套房，也收获了无数顾客对她的支持与厚爱，目前已经形成百余人团队营销，去年单靠零售卖蜜就达6吨。

邓云说，十岁时她上小学四年级，平时除了要上学，周末都会去捡塑料瓶、纸箱等，然后卖出去将钱交给父母，捡螺、工地搬运石头、捡甘草等，只要是通过自己辛劳赚到钱，她一样没落下。

有一次，邓云邀请几位小伙伴一起到甘蔗园捡了好多甘草，拿回家里晒干，最后卖了300元左右。把钱交给妈妈时，她激动得落下了眼泪。

“接下来，我的方向就是把海南本土蜂蜜·采花娘子这个品牌做成产业化。”邓云说，抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。

邓云说，在未来3到5年，她会通过自己的蜂蜜产业帮助更多父老乡亲实现5位数甚至6位数的收入。

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