年轻人返乡创业当“主力军”，政府扶持产业发展注动力文昌电商快速发展的“密码”

文昌市“东郊宝椰”加工厂一天能加工万余个天然椰青，产品销售供不应求。图为2月24日，该厂工人正在给椰青去壳。本报记者 袁琛 摄■本报记者李佳飞特约记者黄良策

年交易额82.74亿元，同比增长36.27%，全省排名第三，仅次于海口、三亚，这是文昌市去年电子商务交出的成绩单。

亮眼的成绩背后，是什么推动文昌农村电商的发展？海南日报记者日前对此进行调查发现，一方面，文昌拥有优质、丰富的农产品资源；另一方面，一批返乡创业的年轻人，成为推动农产品“触网”的重要力量。

创新营销模式开视频直播年营业额2000多万元

2月26日，在文昌市东路镇永丰村田园，一棵棵挂满了果的菠萝蜜树，散发着菠萝蜜成熟后的诱人香气。“90后”电商周华龙切开一个菠萝蜜，对着手机视频直播做介绍。

这位出生于1992年的年轻人，2015年从海南大学应用化学系毕业后，没有留在大城市发展，而是回家乡创业。起初，他只是想帮奶奶卖掉自家种的几百斤荔枝。然而在实践中他发现，优质农产品的销售难问题一直困扰着当地农民。于是，他决定创业，想方设法帮农民把农产品卖出去，并且要卖出好价钱。

“越来越多的消费者，希望购买到放心、优质的农产品，那么，我们的镜头就对准生态果园，通过视频直播赢得消费者的信赖，再加上生动的解说和展示，刺激消费者的购买欲望。”周华龙说。

从淘宝店铺，到微博、微信、天猫商城等电商平台全面上线，为自己取名“热带水果小龙哥”的周华龙，选取本地主打的荔枝、菠萝蜜、火龙果等热带水果，以视频直播的方式展开营销，很快积攒了10余万全国各地的粉丝，网络订单纷纷而至。创业初期，他一年就能卖掉300多万斤水果，年营业额2000多万元。

尝到了甜头，周华龙很快组建自己的公司，并招揽了10余名和他一样思维活跃的年轻人。他们深入农村各地考察果园，确保货源充足，同时通过网络直播的方式记录农民种植、采摘水果的全过程，让消费者不仅可以买到新鲜优质的水果，还能感受到田间地头采摘的乐趣。

发展电商供应链破解“好货卖不出好价”

然而，电商之路也并非一帆风顺。过去，周华龙也曾遭遇物流爆仓等尴尬。其中一次，他眼看着几卡车货物因来不及运送导致水果烂在途中。如何解决保鲜、仓储、运输等物流环节难点，是每一位电商都面临的难题。

幸运的是，在离周华龙家果园不远处的海南永青集团现代农业电商产业园，另一位返乡青年吴红也在思考这个问题。2月24日，周华龙与吴红碰面，二人一见如故。

“你们的特长是做营销，懂得怎么吸引消费者，我们有冷库，有原产地仓标准化的生鲜农产品，也有现代化的分拣包装设备，我们双方合作可以实现共赢。”吴红开门见山，先抛出“橄榄枝”。

在吴红看来，文昌有发展电商产业的优势：这里有广阔的田园，是海南品牌农产品的重要产区；其次，文昌离海口的港口码头、机场近，物流成本低。所以，2018年，她毅然离开广东，选择回到家乡发展。

去年以来，选址文昌市东路镇的永青现代农业电商产业园投资1000余万元，改造了3000平方米的加工车间，柠檬、凤梨、地瓜、火龙果、圣女果等5套标准化的分拣包装设备先后上线运营。

在凤梨分拣包装车间大棚，看着忙碌的农户喜盈盈的笑脸，吴红有些动容。她说，建设原产地仓，发展电商供应链，就是要打通流通和销售环节，真正实现“丰产又丰收”，农民不用再怕“好货卖不出好价”。

释放品牌效益让特色农产品“触网”畅销

为加快农村电子商务发展，文昌市也做了很多努力。海南日报记者从文昌市商务局获悉，截至目前，文昌市整合多方资源，已建成市级电商服务中心1个、市级物流仓储集配中心1个、村级电商服务站78个，组织开展电商培训近3000人次。

“人才回归是农村发展的根本。”文昌市商务局局长陈忠勇说，扶持电商产业发展这几年，最让人欣慰的是，越来越多的优秀青年返乡创业，为农村发展注入内生动力，这股力量将是未来农村发展的希望。

在文昌市椰子大观园附近，“东郊宝椰”加工厂的工人十分忙碌。尽管厂里50多名工人全员上岗，每天加工万余个天然椰青，但产品销售仍供不应求。

工厂现任“掌门”符式乐1988年出生于文昌东郊镇，他子承父业接管父亲符方海20多年前创办的加工厂，不过与父亲以传统线下销售为主的模式不同，他开拓了电商营销渠道，目前通过线上平台销售的椰青每年约1000万只，并呈持续增长的态势。

“今年单是春节以来的这段时间，已经卖了近20万个椰青！”符式乐说，文昌椰子早已是省内外响当当的品牌，下一步，他们将继续借力政府搭建的平台，加大电商营销力度，“目标是要让文昌特色农产品发挥品牌效益，把文昌椰子卖到全国各地去！”

（本报文城2月27日电）

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