■海报集团全媒体中心记者卢月佳本报记者李关平
市场的痛点往往是企业的着力点。海垦草畜产业公司本来只是一心养牛，然而在运行过程中，关注到了兽药销售领域存在“小、散、弱”，通过整合并引入科技企业开发网络销售平台，打造出兽药销售新业态。
海南农垦作为大型国有农业企业集群，正在利用信息技术、产业转型升级、消费者需求三驾“马车”形成倒逼机制，推动着自身新业态形成和发展。
买药+卖药
“我们公司旗下两个和牛养殖场，对兽药疫苗的需求量不小，每个月都需要按批次采购药品。”海南海垦和牛生物科技有限公司（以下简称海垦和牛公司）采购员王康娜透露，有些兽药店很久进一次货，且进货量很少，用户若需要大量采购必须提前向兽药店预定，并等待1个星期左右才能到货。
不仅如此，一些兽药店进货渠道是以规模较小的药厂为主，药效、品质都很难保证。“对于采购方而言，兽药疫苗的质量关系畜牧产品的品质。”王康娜说。来自省农业农村厅的数据显示，2018年，海南省全年生猪出栏量为553.9万头，家禽出栏量为16330万只，且近5年家禽的出栏数量呈持续上涨趋势。
合格的兽药，是广大养殖企业的刚需和期盼。2018年7月，海垦草畜产业公司旗下海垦草畜科技公司（以下简称“草畜科技”）开始托管海南省畜牧兽医药械公司、海南海牧动物生物制品供应站、海南省动物流动医院这三家单位。
“这对我们而言是一个很好的机会。”草畜科技总经理陈福海说，同年11月10日，依托3家单位原有的上下游渠道、产品和口碑，草畜科技与海南金垦赛博信息科技有限公司共同研发了“海牧宝”一体化B2B购销平台，这是海南首家做兽药疫苗的B2B购销平台。
指尖上选药
记者登录“海牧宝”一体化B2B购销平台，发现该平台实现了线上微商城与线下批发管理系统的融合。批发商验证身份过后，可以在“海牧宝”上看到兽药疫苗的价格和功效，线上下订单以后，可选择由草畜科技安排配送，也可自行到海南省畜牧兽医药械公司、海南海牧动物生物制品供应站拿货。此外，还可以通过微信后台实现专家远程免费问诊和病理检测，线上开药方。
“自从草畜科技接管了三家单位以后，药品种类丰富，数量充足，品质也有保障，满足了我们的需求，同样是采购一批药品，无需再奔走于多家兽药店。”王康娜说，此外，海垦和牛公司还号召和牛养殖场的兽医都在手机上下载“海牧宝”，通过该平台了解更多种类的兽药，便于日后进行线上采购。
草畜科技下大力气开拓上下游。一方面，上游增加了一些兽药疫苗的知名厂家，经营品种也在增加；另一方面，计划用3年的时间，在海南推广100家加盟连锁店，发展下游。
“我们将以海口、三亚、琼海、儋州、东方为辐射中心，不断完善兽药疫苗网点布局，规划建设线下兽药疫苗加盟连锁门店，统一药品物流配送，实现兽药、疫苗、诊疗、技术服务、疾病检测全覆盖。”陈福海说。
目前，“海牧宝”仍是一个以批发为主的平台，发展加盟连锁店之后，由连锁店来做零售，而“"海牧宝"+连锁店”就形成了新零售业态。到时，客户无须再花费大量时间来海口拿货，可直接在“海牧宝”线上下单以后，线下再到养殖场附近的加盟连锁店拿货，有了更加便捷的体验，将节省不少时间成本和沟通成本。
荔枝园卖的是体验
3月，正值荔枝开花的季节，红明荔枝园地里花香沁人。去年，“红明红”荔枝迎来丰产年，果农盼着树梢上鲜红饱满的荔枝，给他们带来一笔可观的收入，不料市场行情不理想，丰产并不能丰收。
产业结构单一、不易贮藏、经济效益较低、受市场波动大……这些症结无不掣肘着红明荔枝产业的发展。如何突破？海垦红明荔枝产业集团拿出了350亩地作为试验田——安装了“数字红明”农业物联网第一期系统的荔海共享农庄投入使用。以荔海共享农庄为抓手，推进一二三产业融合发展，引导游客“入园采摘”，发展体验式农家乐旅游产业，吸引更多游客前来，多业态、多形式提升荔枝产业的效益。
“农庄倾力打造"放心荔"，安装了摄像头、虫情监测系统、土壤信息、重金属等一系列农业现代化监测设备。”海垦红明荔枝产业集团党委书记、董事长王波表示，农庄启动农业物联网平台建设，对园区内荔枝的物候变化实施全天候监控，通过开展“红明红”荔枝网上认购活动，让客户随时随地看到“自己家的荔枝”，荔枝1亩地1年产值近2万元，效益优势明显。记者拿出手机扫描二维码，随即便可观测到园区内每块生产区块的荔枝生长情况图、空气温度、空气湿度、光照强度、风速等，拉近人与物之间的距离。
在荔海共享农庄，游人除了可以采摘荔枝，还可以在荔香湖旁垂钓，在农家美食园体验正宗乡土美食，住木屋别墅。“荔枝全年只能收获一季，但是农庄全年可以运营。”来自江苏苏州的游客卞寒月兴奋地告诉记者，此次来到海南旅游，特意选择来到荔海共享农庄度假。“这里远离城市的喧嚣，可以真正体验乡村生态、田园美景。”她说。
信息化建设策动生产力
“我们正忙着将"海垦农地网"升级为"海垦资源交易网"，增添一些新的板块和功能。”3月8日，在海南金垦赛博信息科技有限公司（以下简称“金垦赛博”），工作人员张伟生介绍。点击进入试运行的“海垦资源交易网”，记者注意到，升级后的网站不再局限于垦区土地流转交易，房产、林木等海垦资源都可以放到这里，在“太阳”底下进行公开透明的交易。
近年来，海垦控股集团高度重视信息化建设工作，从2017年至今，先后投入2844.78万元开展信息化建设。作为研发主体，海南农垦旗下金垦赛博研发了一系列符合垦区实际需求的信息管理系统，不但在海南农垦内部推广，还获得兄弟垦区青睐，向外输出信息化产品。
近日，海南橡胶也在和金垦赛博洽谈合作，为了减少收胶站人力且避免人为干预，计划研发一个金橡收胶站管理平台。有了平台以后，每次上秤，相关数据就会自动录入平台，胶工可用手机实时查看吨数及对应的收入，最后由海南橡胶财务统一将胶工的收入发放到各自的银行卡。
这个收胶站管理平台的作用不仅局限于橡胶，平台核心技术成熟后，根据需要，很快便可搭建出菜价管理平台等信息产品，进而推向垦区以外的市场。
“立足于海南农垦众多优势资源，金垦赛博一方面通过"互联网+传统产业"，打造新业态，助力海垦产业转型升级；另一方面，在以做项目的方式，为培育自身的核心业务打下基础。”金垦赛博董事长孙甄表示。
海垦控股集团于去年底决定实施“数字海垦”行动计划，推动海南农垦工作效率提高、管理水平提升、产业发展升级。“农业大数据平台及大数据共享平台是"数字海垦"行动计划的重点项目，金垦赛博将要把现有的土地管理、海垦资源交易、农业大数据、仓储物流、销售几个平台串成一个闭环全产业链，要用新兴信息技术为海南农垦的发展赋能，催生新产业、新业态、新动能，达到全价值链的数据驱动。”孙甄说。（本报海口3月11日讯）
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