■本报记者夏贞吉
发现品牌的价值，就是抓住了发展的钥匙。
8月9日下午，海垦商贸物流产业集团在海口举行“海垦优品”品牌发布会暨招商订货会。发布会上展示了“母山咖啡”“新中柠檬”“五月香鹧鸪茶饮料”“炎陵黄桃”“中粮名庄荟进口酒”“中盐进口盐”等近百种优质产品，同时向海南农垦各农场公司、中粮集团、中盐集团、恒阳集团等战略合作伙伴和125家经销商传递了“优选、优品、优生活”的品牌理念。
“非常棒！”来自全省各地的经销商纷纷对“海垦优品”丰富的产品池点赞。陵水经销商陈成告诉记者，鹧鸪茶在市场上会非常有卖点，这次来参加活动的目的就是来订购五月香鹧鸪茶饮料。然而，陈成担忧，这款刚上市的产品该如何迅速抢占市场？怎样保证代理的产品品质和口碑在市场营销中不打折扣？
陈成道出了多家经销商的疑惑，在“乱花渐欲迷人眼”的商品市场中，经销商最关心的就是怎样才能把产品销售出去？对此，“海垦优品”团队在发布会上提出品牌营销策略，为经销商市场开拓工作注入一剂“强心针”。
“大多数经销商不愿意为知名度低的品牌开拓市场。”海垦商贸物流产业集团党委副书记、总裁文武斌说，“海垦优品”举办发布会的出发点就是践行海垦集团党委书记、董事长杨思涛提出的“品牌强垦”战略的重要举措。把海南农垦至全国的优质产品集中到“海垦优品”品牌下，打造优质品牌集聚区，通过品牌带动作用，扩大产品集聚效应。
文武斌认为，“海垦优品”代理的中粮集团、中盐集团、恒阳集团等战略合作伙伴的优质特色产品，都是有完整产业链，且获得国际认可的知名品牌。同平台下的海南农垦优质产品可以借助它们的品牌力量，提升品牌价值，达到“借船出海”的奇效。“五月香鹧鸪茶产品贴上"海垦优品"品牌标签，有望实现品牌升级，较快得到消费者的认同感。”
“最成功的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到消费者心里。”文武斌介绍，“海垦优品”团队按照“产业链上端到下端服务全覆盖”的发展思路，建设覆盖全岛延伸至全球的50个优质农产品直采直供基地，签订海南农垦、全国垦区、中粮集团、中盐集团、恒阳集团等战略合作伙伴的优质特色农产品代理权超500种，在消费者心中彰显了公司实力和品牌厚度，正逐步在消费者心中建立起“海垦优品”代理的产品就是“放心产品”的观念。
产品质量是支撑品牌发展的基础。海垦商贸物流产业集团副总裁杨政说，集团选择具有规模化、标准化的生产基地作为合作伙伴，建立优质农产品直采直供基地。从农户种植开始，就进行专业指导和定量规划，针对生产基地农产品的施肥、喷药等种植环节，以及采摘、包装和仓储物流环节，都有严格的管控和统一的标准，以确保产品质量的稳定性。
下一步，“海垦优品”团队将坚持产品质量与品牌“双轮驱动”，主要抓生产与销售两端，认真做好产品研发和开发工作，加快搭建产品全国销售网络渠道，并继续对全省至全球的优良水果和种植面积进行深入调研，筛选优质产品，寻找优质供货商，逐步完善和丰富产品池。同时，不断加强“海垦优品”品牌的推广力度，以品牌驱动产品销售，推动公司产业链、价值链双向延伸。
（本报海口8月23日讯）
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