■本报记者欧英才
8月30日上午8时，海南橡胶山荣分公司金山荣茂种养殖合作社理事长彭政文将基地里新鲜采摘的小米蕉包装好，这批货要赶在中午送到海口市双创广场附近一家名为“果鲜生”的水果店。
此时，200多公里外的“果鲜生”水果店里，彭政文的儿子彭铸已经开始营业，忙着摆放当天新鲜供应的水果。
同一时间，不同空间，这一对父子在种植端、销售端相继发力，只为让更多的胶工生活更美，日子更甜。
带头成立合作社
“台风季来临，管理一刻也不能马虎。”当天，忙完送货，彭政文紧接着到合作社芒果示范基地查看情况。从成立合作社至今，他始终将合作社每个产业放在心上。
2016年，时任山荣分公司金山派驻组党总支书记的彭政文，看到胶价低迷，职工收入锐减，一些胶工纷纷弃岗外出打工谋生的状况，心里十分着急。
“如何稳定胶工队伍，带动大家致富？”他日夜思考着。此时，海胶集团发展非胶产业东风吹来，彭政文向公司提出了自己想成立合作社的想法，得到相关领导的大力支持。
然而，派驻组多数职工年龄偏大，思想较为固化，大家纷纷对彭政文提出质疑。“我保证，第1年就能实现人均增收3000元！”彭政文走家串户反复动员职工群众，向大家郑重承诺，并从派驻组内的党员职工或种植大户入手，通过“以点带面”的方式打开局面。
与此同时，彭政文率先站出来，带头缴纳大额股金，并向职工细心分析合作社发展的优势，打消了很多人的疑虑。
2016年4月，金山荣茂种养殖合作社正式成立，入社的社员共32名。
主动出击闯市场
海南日报记者走进位于金山派驻组的一间普通的平顶房，这里是合作社的办公地点，也被称为“社员之家”。每隔一阵子，彭政文都会在这里组织社员们开会商讨发展事宜。
“职工们分散种植，大多数缺乏营销经验和管理，抗风险能力弱。”在商讨中，社员一致认为，小打小闹难以形成规模，在市场销售环节较为被动，合作社要实现可持续发展，必须通过集聚产业、整合资源的手段，进行统一管理、统一销售。
“光有生产管理技术和好产品还不行，还要把好产品变成好商品。”虽然年龄偏大，但彭政文仍坚持参加专业培训，自学各类营销知识。
在他的带领下，合作社主动出击市场，走进超市直销和电商平台销售产品，2017年，粉蕉种植和山羊养殖实现人均收入6000余元，兑现当年增收的承诺。看到合作社经营成效，更多职工要求加盟入社，把自家种植的芒果、槟榔、龙眼等纳入合作社进行标准管理。
“去年合作社与贵州一企业签下500万元的产品订单，许多客商愿意"包园"采购，我们种植的芒果根本不愁销路。”合作社社员罗芳高兴地说，职工们再也不愿走单打独斗的老路。
目前，合作社社员已从起初的32人增加至132人；种植规模从150亩迅速扩大至近万亩，2018年实现社员人均分红1.15万元。
搭建农产品直供直销平台
虽然合作社运营步入了正轨，但彭政文一直有个想法：在城市里打造一个展示合作社产品的平台，让更多城里人吃上基地直供的新鲜果品。
“现在网上销售平台太多了，我们打造的网上直销渠道受制于平台影响力，订单有限。”彭政文坚持认为，合作社要想进一步发展，必须走进大众视野，搭建一个优质的特色农产品进城市社区直供直销平台，进一步打响品牌。
“爸，开店这事儿交给我。”今年年初，彭政文23岁的儿子彭铸在了解父亲的想法后，便毛遂自荐。从店铺选择到店铺装修，几乎由他一手操办。今年6月底，彭铸在筹备多时后，在海口市秀英区双创广场附近开了一家名为“果鲜生”的水果直销店。
近日，海南日报记者在“果鲜生”店内看到，店内面积约50平方米，龙眼、火龙果、粉蕉等水果应有尽有，标明了“基地直供”，彭铸身着围裙忙着为客人切水果。“这两个月生意平稳有序，一切尽在掌握中。”彭铸胸有成竹地说，合作社供应的水果因为流通环节减少，成本低，比其它店同类水果售价更便宜，吸引了不少回头客。
（本报抱由9月9日电）
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