定安返乡大学生吴忠儒自创接单系统开网店帮老乡卖农产品每年卖出数十万元

定安返乡大学生吴宗儒（本人供图）近日，在定安县定城镇文明路的海岛乐电子商务中心内，几名工人正忙着给木薯打包，准备通过快递发给客户。当地农民种植的木薯，以往主要用作猪饲料，一向价低且少人问津，但在这里却成了紧俏货，6斤装售价达58元，还卖得挺不错。说到这当中的功劳，不得不提到海岛乐电子商务中心的创办人吴忠儒。

南国都市报记者胡诚勇

辞去深圳高薪工作

返乡开网店卖特产

吴忠儒今年34岁，定安新竹人，长着一张娃娃脸的他，平时多穿着短袖衫和短裤，戴着一副黑框眼镜，看上去像是刚步入社会的小青年，可用他的话说：“我已经出来打拼近10年了。”

据介绍，吴忠儒大学时期学习的是电子商务专业，2009年毕业后先是到深圳打拼，入职一家从事车载DVD销售的外贸公司，负责网上销售、采购方面的工作，月工资收入一度达到1.5万元以上。后来，他辞去深圳的工作，回到海南三亚一家单位就职。

“三亚这家单位的待遇太低了，我想还不如自己出来干！”吴忠儒坦言，巨大的待遇落差让他再次辞职，尝试电商创业。

2013年，在从事旅游行业的哥哥支持下，海岛乐海南名优特产淘宝店开业。吴忠儒说，那时候椰子糖、椰子糕之类的海南特产，开始卖得还挺不错。但后来随着网店越来越多，商品同质化太严重，钱越来越难赚。

回乡助农嗅到商机

把店“搬”回老家卖芋头

发展遇上瓶颈，该如何转型？2016年，一次回乡助农活动，让吴忠儒嗅到了商机。

当年，定安县新竹镇祖坡地区芋头滞销，价格低迷，农民收入锐减。“二叔问我，能不能回来通过网络帮大家卖芋头，我就回来了。”吴忠儒说，他连夜着手策划芋头营销方案，并借助互联网、微信等帮村民卖芋头。同时，吴忠儒还将祖坡地区芋头遇冷的情况发布在网上和微信公众号上。短短3天时间里，微信阅读量突破2万次。

当时的芋头市场价每斤只有0.8元，吴忠儒按每斤1.3元高价收购，通过互联网将新竹芋头销往全国各地，在几天时间里，帮助村民卖出5000多斤芋头，他花费了一些人工成本，虽然没赚钱，但他觉得非常值得。

多年来，新竹镇祖坡地区多个村庄种植芋头面积保持在1000多亩左右，产量达到300多万斤，但受制于传统销售模式，销路难以拓宽，价格也上不去。而通过电商网络推广营销，减少中间环节，价格更加可观，销路更广，同时可以及时收购村民种植的芋头，确保村民丰产又丰收。

吴忠儒觉得电商卖芋头，大有文章可做，于是他干脆从三亚“搬”回到了老家定安，创办了海岛乐电子商务服务中心。

自创接单系统

挖掘当地优质农副产品

大学生回乡创业，因为熟悉家乡，所以有一定优势，但并不代表困难就会少。

回想起最初卖芋头那段时间，吴忠儒仍觉得心酸。“记得那时接发单的量很大，但接单打单全靠手写，可累人了。”吴忠儒回忆说，因为没多余资金雇人，在助农卖芋头期间，他们都是全家人一起上阵，还请了好几个老同学过来帮忙，每天都得忙到半夜。如果碰上客户临时改单，改单起来很麻烦，还时常出现抄错。

见此情景，吴忠儒想到自己之前有一定网络技术基础，于是干脆亲自动手研究编写程序，他加班加点，自创了一个接单系统。如今，海岛乐平台上的销售，全部通过这个接单系统来操作，工作效率提升10倍以上。

与此同时，吴宗儒还积极拓宽网络销售农产品的品种。因为芋头是季节性，只有七八月份可以卖，一年12个月，其它月份该卖什么？吴宗儒只要有空就骑电动车下村，跑农贸市场，发现有好东西就问，觉得有销路就谈，最终在定安当地挖掘出不少优质农副产品放到网上销售。

芋头、芋头梗、红薯、木薯、年糕、定安粽子、鸡屎藤月饼……如今，在海岛乐平台上销售的地方特色农产品已超过10种，保证一年四季都有产品在卖，年销售额稳定在数十万元以上。

近几年，吴忠儒积极参加定安当地青年创业大赛和相关宣讲活动，通过分享了自己在电商销售方面的成功经验，让青年人了解运用电商销售平台销售农产品。

今后，吴忠儒希望打造定安农产品知名品牌，让电商带领定安农产品走得更远。

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