椰乡父子卖椰记

文昌80后青年符式乐主要通过网络销售椰青，2019年一年创下将近3000万元的销售额。本报记者 李佳飞 摄■本报记者李佳飞特约记者黄良策通讯员潘高

——成功的秘诀是能吃苦！

——成功更在于智慧！

不会砍椰子，也能卖好椰子？流汗多不如会吆喝？同是卖椰子，父子俩在理念上发生了冲突，最后倒是儿子用行动给老子上了一课。

5月27日，海南日报记者来到文昌市文城镇“东郊宝椰”加工厂，在堆成小山样的椰子旁，数十名砍椰子的工人麻利地手起刀落，一颗颗饱满的椰果转眼被削去了青色外皮。工厂创办者符方海摊开结满老茧的双手，待80后儿子符式乐安排好货单后，和工人一起将一箱箱椰青装车发往全国各地。

父亲辛苦打拼

符方海今年55岁，文昌市东郊镇清港村人，从小在乡村长大，有股吃苦耐劳的拼劲。当时，东郊的椰子加工厂很多，农民大多靠椰子谋生，符方海勤勤恳恳，将做椰糖、榨椰汁等手艺几乎学了个遍。

“古话说得好，"吃得苦中苦，方为人上人"，成功的人哪有不吃苦的？”符方海说。

1993年，为了创业，外出打工的符方海回家办起了自己的椰子加工作坊。那一年，他儿子符式乐才5岁。

为打开产品销路，符方海自己开车，带着产品坐轮渡，跨海送到广东销售。“还记得第一次，路上来回折腾了4天，却只卖了4箱（36个）椰子，还不够来回花销的路费！”符方海苦笑着说，那时交通和通讯都不像现在这样发达，传统定点代销模式拼的是人脉和脚力，所以他咬牙坚持，硬是靠比别人多一份的努力，让加工作坊活了下去。

不料，符方海儿子符式乐长大后却开始“驳斥”他。“成功的秘诀在于更智慧。”符式乐总是这样说。

儿子事半功倍

打开手机淘宝APP，搜索“文昌椰子”，很容易就刷到符式乐专门设计制作的产品介绍和宣传小视频，美丽的东郊椰林风光和天然的椰子让人心动。

与父亲不同，对椰子加工工艺，少年符式乐几乎一窍不通，甚至砍椰子的动作都不标准。但经常陪在父亲身边，耳濡目染，成年后的符式乐对产品营销却萌生了兴趣。2000年后，手机、电脑等电子产品逐渐普及，互联网进入普通人生活。符式乐尝试在网上发布产品信息、寻找椰青经销商，没想到事半功倍，足不出户就收获到来自国内多地的订单，拓宽了父亲多年苦心经营才建起的销售网络。

“这是什么时代？互联网时代了！传统老路跟不上新时代。”符式乐自信满满。

渐渐地，符方海似乎也承认了这一点：“年轻人就是想法多。”于是，他让儿子出谋划策，并且参与工厂经营。2012年，符家的椰子加工厂扩建，符方海干脆只管新鲜椰果收购和把控加工品质，销售环节则几乎全部交由符式乐打理。

不出意外，符式乐“执掌”营销期间，符家的生意日渐兴隆。2016年，符方海在文昌市文城镇清澜片区租下30亩地，决定将工厂再次扩建，并将“掌门人”换成了儿子。

2017年，符式乐坚持主推椰青产品，并注册了“东郊宝椰”商标。他积极参加各类农业品牌推介会、展销会，通过电商平台扩增订单，2018年销售额1000多万元，2019年将近3000万元，今年势头还在继续上扬……

新时代新营销

在符家工厂，如今稳定就业的工人近60人，那些砍椰子的熟练工，平均每人每月工资逾万元。符式乐组建了电商服务团队，在海口设了办公点。他每天清晨醒来的第一件事是“刷”手机，盘点当日订单，分配工厂各环节的工作量，平均每天的“流水账”都在10万元以上。

近年来，视频直播营销方式风靡，符式乐也常常往返于东郊椰林和工厂，拍摄采摘、加工椰子的短视频，在网络平台“吆喝”。

有趣的是，虽有良好的发展态势，此时的符式乐却重新体会到父亲的感悟：想要成功，就必须比别人多一份努力，更要有不怕吃苦的精神。为确保加工、销售、物流各环节衔接顺畅，他经常晚睡早起，“平均每天睡眠不足5个小时”。

“加入电商创业的人越来越多，"酒香也怕巷子深"时代，丝毫不敢懈怠。”符式乐感慨道，电商平台突破了地域空间限制，打破了传统合作模式，那些电子屏幕背后的人，即便大多素未谋面，但他们可以成为文昌椰子的代理微商、电商，成为庞大的网络销售团队一员。

椰影婆娑，椰香醉人，符家父子眼前的椰果和从前的一样新鲜水灵，但“卖椰子”已经从“谋生手段”变成他们的“事业”。符式乐说，希望通过坚持不懈的努力，打响文昌椰子品牌。

（本报文城5月28日电）

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