“网红”农民炼成记

5月8日傍晚，邢少恋和她的伙伴们走进文昌市东路镇东路农场三队的一处荔枝果园，直播展示妃子笑荔枝。本报记者 李佳飞 摄■本报记者李科洲李佳飞

特约记者黄良策

麻利剥开果皮，展示晶莹的果肉，然后就在镜头前吃了起来。5月8日傍晚，文昌市“网红”新农人邢少恋来到该市东路镇的一处荔枝园，进行网络直播。

这处果园明天一早要采摘。按照惯例，邢少恋来到这里看果，并向订购的客户展示。

果园主人、东路农场三队的陈美莲正忙着给荔枝树浇水。“让这些荔枝吃饱喝足点。”她说。

“你瞧她，心情多好！我收购荔枝是挑人的。积极快乐的人种出的果一定也是甜的。”邢少恋对海南日报记者说。

由于荔枝还未进入集中成熟期，再加上疫情对物流的影响，今年前来收购荔枝的客商大幅减少，但邢少恋今年的荔枝销售量不降反升，已超去年全年。

在邢少恋的收购点，塑料包装箱堆满一地。“一个箱装5斤荔枝，售价168元。”店员张佩颐介绍。记者查询了一些淘宝店，当日同样品种同样重量的荔枝开价68元。

邢少恋为何能卖这么贵，还能卖得好？“我们卖的是品质。”她说，“销售，有人用嘴，有人用脑，我们用的是心。”果园里，邢少恋用手托着荔枝给网友介绍鉴别知识：“有的果红了，但不甜。有的果"屁股"是尖的，说明还未熟。天然熟的荔枝，果皮上的钉是不扎手的，口感酸甜清爽。”

每天，邢少恋都会通过视频发布荔枝成长日记。她说，这是一种生活方式，而不是销售广告。与一般的“网红”不同，她从来不刻意推销自己的产品，而是通过自然亲切的展示赢得信任。因此，有客户留言评价她：“没有钱的味道，只有爱的分享。”

事实上，今年38岁的邢少恋曾长期在海口做外贸生意，2016年返乡创业后，她成立了一家椰子油生产加工企业，并专注文昌优质农产品的销售，帮助当地农户销售莲雾、荔枝等。短短几年时间，借助网络直播销售模式，她带领自己的网络销售团队创下年销售额超400万元的业绩。当地与她长期合作的农户有10余户。“网络时代，酒香也怕巷子深，而传统农民缺少市场营销意识。”她说。

果园里，邢少恋请陈美莲到镜头前说点什么。这位放下浇水管、双手还湿漉漉的果农紧张得不停地搓手。

“没事，随便说两句。你也是广场舞领队，见过世面的，怕啥！”邢少恋鼓励她。

“明天我的果就要采摘了。荔枝的品质和我的嗓门一样高，香香美美，酸酸甜甜的！”陈美莲一口气说了一串。她这7亩果园已连续3年由邢少恋包销，今年收获尤其不错。

“今晚它们再美美睡一觉，明早就会精神饱满，水灵灵的了！”陈美莲望着挂在树上的荔枝说。邢少恋笑着点点头，顺手给陈美莲拍了一张“工作照”。（本报文城5月8日电）

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