■张成林
招商引资，是发展的关键。招商如果不对路，即便利好再多，也多是白费功夫。可喜的是，近来，全省各地开展的招商活动，越来越呈现出浓浓“海南范儿”。例如，日前，陵水在招商推介会上，举办了一场别开生面的长桌宴，用民族歌舞和特色美食，招待远方客商；再如，今年博鳌亚洲论坛年会期间，海南把招商活动搬到了沙美、南强村，以茶叙、漫步的形式开展“一对一”精准招商……
以往，招商引资多是“大而全”的大型招商会，为了引来资本，甚至“饥不择食”，不断“自我矮化”，降低招商门槛。这种“摊大饼”式的招商方式，看似规模很大，但成效往往不尽如人意，即便引来了资本，“成色”也很难保证，不是与发展定位相背离，就是和高质量发展要求有偏差，企业也由于缺乏深入了解，导致“水土不服”，难以施展手脚，最终难保不会出走。类似大而化之的招商活动，背离了招商初衷，显然要不得。
相比而言，诸如博鳌、陵水等举办的特色招商会，却让人耳目一新。究其利好，除却形式新颖之外，更体现出精准招商的诚意。众所周知，招商引资是彼此互利的行为，合作能否达成关键在能否各取所需。各地召开的特色招聘会之所以被广为叫好，就在于其摒弃了以往招商引资“大而全”的弊端，让海南的利好、魅力看得见、摸得着，而且招商引资的诉求也更加明确，彼此间的深入了解，既可提升招商成效，也能确保引资质量，无疑是共赢之举。
不难看出，招商形式的改变，反映出的，正是招商理念的革新。以往“简单粗暴”的“招商引资”正在向多维度的“择商选资”转变，这是一个大好势头，也正是当前我们应当努力的方向所在。海南建设自贸区、自贸港，有着与众不同的发展定位，再加上区位优势比较独特，生态环境要求较高，注定了海南必须在“择商选资”上下更大功夫，决不能“捡到篮子里都是菜”。如此一来，既要引来资本，还要选好资本，这无疑是更大的挑战。
尤其是，近年来，海南以壮士断腕的狠劲，坚决破除“房地产依赖”，招商形势发生了明显变化。之前，在房地产的刺激下，招商引资足不出户，自有企业纷至沓来。如今，缺少了房地产这一“兴奋剂”，招商引资工作难度大增，一些干部不适应新情况，陷入被动，出现了不会招商、不善与企业打交道等现象。知不足而后进。摆脱了“房地产依赖”，就要变被动为主动，主动适应新形势，积极磨练新本领，在特色招商、靶向招商上实现更大作为。
最好的资源要交给最好的投资者。具体而言，怎么才能择好商、选好资？其一，要弄清定位。紧紧围绕三大领域、五大平台、十二个重点产业有针对性地进行招商引资。其二，要讲清优势。政策优、环境好，不是嘴上说的，要把特色、利好亮出来，亮到企业的心坎上，切忌大而化之，光喊口号。此外，要摸清需求。主动亲近、靠近企业，以一流营商环境、优质服务对接企业所需所求。招商方式千千万，唯有突出“海南范儿”，立足定位精准招商，才能接地气、收实效，让外商愿意来、留得住，进而为海南自贸区、自贸港建设提供源源不断优质活水。
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