临高姑娘搭乘创新创业春风 母女搭档事业越做越红火打造农产品品牌“土货”变抢手货

邹俊桃邹俊桃和母亲在帮忙销售邻居家的鹅。日前，第十届“海创杯”海南创业大赛初赛（海口市赛区）报名启动，来自临高多文镇东江村委会南二村85后姑娘邹俊桃就带着她的母亲符金莲参赛了。“这次带来的创业项目是"海南黄花梨粽"，这个项目此前也曾参赛获奖，母亲是我事业上的合伙人，她把好的手艺流传下来，而我负责营销。”8月6日，邹俊桃满怀信心地对记者说，以前母亲靠家乡的土特产，含辛茹苦养育兄妹5人，如今她返乡创业，拉上母亲重操“旧业”，打造家乡的土特产品牌，不仅日子过得越来越红火，还带动村民们一起致富，这也正是无数返乡创业的年青人的缩影。

南国都市报记者易帆文/图

父母种地养育兄妹5人

“40年前，那时候大家的日子都很苦，我们也算是白手起家，家里只有一头水牛，一间瓦房和一块薄田，我们夫妻俩生了5个孩子，为了讨生活，我们种过很多作物。”今年63岁的符金莲是土生土长的临高人，回忆起建省前的生活，她感慨颇多。苦瓜、地瓜、萝卜……这些农作物一般也就是给家人填肚子，那时乡镇交通不发达，丰收之年，这些农产品挑到附近集市售卖，也卖不出好价钱。

“那时候日子虽然苦，可我们吃苦耐劳，学到了很多农家手艺，对孩子的教育也没有放松。”符金莲说，那时候每到孩子开学，夫妻二人总是东奔西跑借学费、向校长求情让孩子能有学上。

在邹俊桃的记忆里，在她上初中以之前，生活很困难，“那时候家里很少有肉吃，住的是一间小平房，几个人挤在一张床上。”她回忆，每年开学前，就是父母最焦虑的时候，他们要东奔西跑去借学费。

种植橡胶逐渐过上好日子

2000年前后，看到海南乡村、农场靠着橡胶致富后，符金莲一家便主动开荒种植近2000棵橡胶树，割胶后，家里的收入慢慢增加了，拮据的生活有了改善。“2005年开始，割胶后有了固定的经济来源，那时候一年有约6万元的收入，日子逐渐好过了。”符金莲说，家里的负担减轻以后，因为做手工小吃的手艺好，便开始在村里接一下手工小吃的订单，逢年过节或谁家有喜事的时候，总会在她这里下单订做。“包粽子、做年糕，腌萝卜干，这些小吃也越来越受欢迎，订单越来越多。”符金莲说，凭借着勤劳的双手，家里的日子也越过越红火。

返乡创业销售家乡土特产

2015年，在海口某庄园担任副总经理的邹俊桃，一个偶然的机会，她在微信朋友圈帮忙销售家乡的萝卜干，很快就卖完了，这件事让她看到家乡土特产的市场前景，她毅然决定辞职，与母亲“合伙”返乡创业。

“当时，6天就卖掉了一千斤萝卜干，给了我很大的信心。”邹俊桃回忆，从那时起，她就开始帮村民们卖家里的土特产，这些不起眼的“土货”，在电商平台上成了抢手货，每次都被一抢而空。

邹俊桃利用闲暇，时常往村里跑，在母亲和村民们的帮助下，她又发现了南二村的多种特色美味。“之前我都是在朋友圈售卖，每次都一抢而空。我就想着南二有这么多好的产品，如果能打造成品牌进行推广，何尝不是一件好事呢？”邹俊桃说。

母女搭档事业越做越红火

“以前，村里的农产品都卖不上好价钱，在集市上卖一整天也卖不出多少，没想到现在这些都成了抢手货。”符金莲笑着说，这不仅是临高物产好，还得益于发达的电商平台和方便快捷的交通物流，让村里更多的农产品走向广阔市场。

邹俊桃告诉记者，村里受欢迎的物产很多，比如，以前毫不起眼的野果子“桃金娘”，在短短的桃金娘果期，邹俊桃就接到上千笔网络订单，几百斤桃金娘销售一空。在桃金娘果期的尾季，邹俊桃将采摘好的鲜果晒干，制成桃金娘果干，同样受到市场青睐。邹俊桃还将桃金娘果干与临高醇厚米酒结合，研发出了一款热销的桃金娘酒。

“我妈妈负责给我把好质量关，她在村里收货，而我负责打开销路，我们母女合作，她是我的合伙人。”邹俊桃说。

打造品牌“土货”变成抢手货

事业有了一定的基础，2017年，邹俊桃以村名为品牌注册了“南贰”商标，让村里的农特产品走上本土品牌化的道路。记者注意到，打着“南贰”商标的农特产品，不仅有桃金娘，还有花梨碱水粽、萝卜干、黑豆酒、药酒、黑豆腐、艾草皂等。

“村里的特色，我都尽量地挖掘包装，消费者也很喜欢。”邹俊桃说，销售电商的渠道也在不断扩展，不仅淘宝、微店，还有快手、一直播等直播平台。

近年来，随着政府的日益重视和扶持，搭乘创新创业的春风，邹俊桃一家的事业也站在了“风口”。

2017年，由中共海南省委组织部、共青团海南省委、海南省农业厅等多个部门联合主办的海南青年电子商务大赛中，邹俊桃团队带来的《临高南贰花梨粽》项目，在众多参赛作品中斩获了创意组三等奖。“用花梨、刺苋木烧成灰，把这些灰加入水中，用这样的水来煮粽子，做出的花梨碱水粽是临高的特色粽子。”

邹俊桃介绍，每年端午节，母亲包的花梨碱水粽深受喜爱，网络订单纷至沓来，邹俊桃就组织村民们包粽子，让村民们增加收入。邹俊桃积极参与各种创业大赛，将“南贰”品牌带到更多人面前，获得了2017海口青农商务创业大赛一等奖、2018海南省青年电子商务创业大赛“优秀奖”等奖项。

“当下是最好的时代，机会很多，只要肯奋斗，美好生活就在眼前。”邹俊桃说，她还积极组织周末采摘游，策划亲子游路线，将游客引进南二村，村民们的腰包也逐渐鼓起来。

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