大学毕业后回家乡创业 通过带货直播带动乡亲致富“土味”主播周华龙一年助农热卖2000多万元水果

周华龙直播中周华龙大学毕业后，回家乡海南省文昌市东路镇创业，通过互联网+直播的方式，为本地水果的销售打开一条新路子，带动了许多贫困户脱贫致富。他曾创下单场直播热卖28万元水果的纪录。他给农产品代言，年销售额达2000多万元。

今年5月，东路镇政府特别邀请周华龙为全镇荔枝产业“打Call”带货。“直播是超负荷的工作，很辛苦，但年轻时不吃苦，什么时候吃苦呢？”周华龙说，他是一位“土味”主播，希望未来能打造一个电商直播产业链，给更多的农产品“代言”，和农民一起收获“稳稳的幸福”。

新海南客户端、南海网、南国都市报记者吴岳文文/图

大学毕业后回农村当电商第一年卖300多万斤水果

“尝尝吧，这些红肚火龙果熟了，现在火龙果是我们的主打产品，卖得最好！”6月20日，在文昌市东路镇永丰村火龙果基地，“90后”主播周华龙热情地招呼记者。这位年轻人皮肤黝黑，笑声爽朗。他通过互联网+直播，将家乡的热带水果卖到了全国各地，把梦想变成了现实。

荔枝、菠萝蜜、火龙果、黄皮、蜜枣……文昌东路镇永丰村土地肥沃，物产丰富，一年四季瓜果飘香，但一直受地理环境制约，村民们都是依靠传统的外地收购商进村入户收购，经过层层分销，水果并没有给村民们带来太大的经济效益。

“作为从农村走出来的孩子，我希望能够转变村民的经营观念，走电商创业的道路，和村民们一起走上致富路。”正是有了这份信念，2015年，周华龙从海南大学应用化学系毕业后，并没有选择留在城市找一份稳定的工作，而是回家乡开始电商创业，走了一条看起来更艰难的路。他将电商发展的方向瞄准了家乡的热带水果。创业初期，他第一年就能卖掉300多万斤水果。

然而电商之路并非一帆风顺。过去周华龙也曾遭遇物流爆仓等尴尬。其中一次，他眼看着几卡车水果因来不及运送导致烂在途中。如何解决保鲜、仓储、运输等物流环节难点，是每一位电商都面临的难题。“在电商时代，闭门造车、单打独斗已经没有办法跟随时代步伐，只有抱团共同发展才是突破口。”机缘巧合，周华龙结识了3位同样从事水果电商的海南本地创业大学生。他们四个人一起出资购买了一辆大卡车，负责每天将新鲜采摘的水果运输到广西南宁，并在广西南宁设置了分仓。由分仓将水果第一时间发往全国各地，解决了物流运输的大难题。周华龙成立了文昌热带国度专业合作社，如今拥有了更多的物流发货仓库，解决了优质农产品受困于销路和运输的问题。

直播间积累8万个粉丝成为淘宝前十名“村播”

从淘宝店铺，到微博、微信、天猫商城等电商平台全面上线，为自己取名“热带水果小龙哥”的周华龙，选取本地主打的荔枝、菠萝蜜等热带水果，以视频直播的方式展开营销，网络订单纷纷而至。

2017年，电商直播兴起，周华龙敏锐地嗅到了这是一个新的消费趋势。刚开始当主播时，周华龙心里也有所顾忌：“我们普通人不能和明星比帅，普通话也不算标准，怎么和别的主播PK吸粉呢？”他在直播技巧上动了很多心思。在推销网红爆款橙子时，他戴着草帽，在基地里顶着烈日向粉丝们卖力推荐：“你们说，这个像什么？是不是像极了那个爱情，吃上一口，有恋爱的感觉？快下单，今天69.9元/箱包邮！”推销榴莲时，他会在装满榴莲的仓库里卖萌，对着镜头说：“榴莲卖得太便宜了，正在被罚跪榴莲中，不买就错过了！”经常进周华龙直播间的粉丝还会发现，他会扮演成葫芦娃的模样在火龙果地里吆喝，也会唱唱歌，展示下才艺，和粉丝们互动。

这些都是他“土味”吸粉的因素之一。“很多粉丝像朋友一样观看我的直播，有的甚至做饭的时候也在观看，锅都糊了还在给我打气加油。几年下来，我的直播间已经积累了8万个粉丝。而这8万个粉丝中，忠诚粉丝如果有3000个，那生意就不发愁了。”周华龙说。

在周华龙看来，“村播”和其他的网红主播不同，他大多数都是在原产地做直播，比较接地气，销售的主要是农产品。“我的想法就是，绝对不能辜负这份来自8万粉丝"隔着屏幕的信任"。所以，我一定要严格把控果品，每个产品都要下基地察看，确保拿到第一手货源。”

尝到甜头后，周华龙招揽了10多名和他一样思维活跃的年轻人。他们深入农村各地考察果园，确保货源充足，同时通过网络直播的方式记录农民种植、采摘水果的全过程，让消费者不仅可以买到新鲜优质的水果，还能感受到田间地头采摘的乐趣。经过多年的努力，周华龙成为淘宝排名前十的“村播”。

打造电商直播网红基地他要带动更多农户脱贫

文昌市东路镇荔枝种植面积约15000亩。今年4月，东路荔枝大量上市。周华龙通过统一标准、统一质量、统一包装的标准化模式，利用互联网+直播进行销售。同时他还为村民们寻找更多的利润空间，聘请上百名村民收果、打包、速冻、装运……

今年5月20日，文昌博士服务工作站农学博士与周华龙在东路镇东路农场一队的荔枝园里，通过直播PK的方式为东路荔枝带货。受周华龙影响，如今当地一些村民也学会了通过直播销售农产品。

今年受新冠肺炎疫情影响，农产品网上销售比往年更加火爆。周华龙说，今年以来截至目前，他的团队销售额已达2000多万元，带动了更多农户脱贫。

周华龙不仅善于运用电商平台，还善于发现商机。在一次考察水果基地时，他意外发现乐东一个沿海村庄遍布野生仙人掌果。但是由于当地没有销路，野生仙人掌果大多成熟溃烂在沙滩上。周华龙了解到野生仙人掌果富含花青素，具有非常高的营养价值和药用价值，是养身健体的绿色保健食品。周华龙于是通过电商平台进行销售，受到广大顾客的青睐。野生仙人掌果价格一路高涨，一时掀起了当地村民争相采摘野生仙人掌果的热潮。周华龙带领村民致富的事迹成为当地的一段佳话。

周华龙的父亲是一名普通的农民，看着儿子一步步成长，深感欣慰：“大学时他就开始自己创业了，他一步一个脚印，不仅完成学业，还自主创业将助学贷款还清。年轻人有自己的想法，敢闯敢干，我非常支持他!”

如今，周华龙已经组建了自己的团队，他将自家的老宅改造成团队的办公室，里面设有直播间，这里已经成为很多抖音网红带货的基地。

如今电商直播热潮汹涌，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场。“一个人带货的力量是很薄弱的。目前我已经和抖音10多位网红合作，以"主播+货源"的模式，共享资源，为抖音网红提供货源。”周华龙说，他未来的想法是，将东路镇打造成电商直播网红基地，并打造出一条完整的电商直播供应链。“互联网的变数太大了，还好这几年，我们抓住了抖音、短视频直播的风口。”周华龙说，不能只关注直播带货本身，应该更加关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变，只有这样，直播带货才能变成一个串联起整个产业链的桥梁和纽带，而不再仅仅只是卖货的渠道。

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