三月的海南，阳光明媚，春意盎然。
在海垦荣光农场公司职工芒果园里，巴掌大小的芒果垂挂在树上，随着微风轻轻摆动身姿。眼下，这些芒果正陆续上线荣光农场公司旗下的线上水果电商平台——荣光农享，销往全国各地，让全国的消费者品尝来自海南的美味。
近年来，荣光农场公司线上线下齐发力，多形式、多渠道开展营收整合工作，创建“荣光农享”线上交易平台，让农产品触“电”升级，并联合地方多家农业专业合作社共同组建成立乐东热带农产品合作社联合社，以“六统一”“五化建设”为抓手，整合地方各类农业资源，集中优势力量，提升市场话语权，解锁农业“新玩法”。
2019年，荣光农场公司全年营业总收入实现1.17亿元，其中，整合营收方面实现4180万元，比海垦集团下达3500万元任务指标多出680万元，增幅19.4%，为整合农业资源、做大做强农业打开了局面。
今年的海南农垦工作会议提出，要建设热带高效农业的大基地、大企业、大产业。荣光农场公司如何再接再厉，做大做强传统优势产业？该公司正围绕报告提出的“把农场公司打造成土地资源的守护者、垦地融合事务的协调者、产业集团的生产基地、区域特色产业的培育者”这一目标，持续发力。
搭上电商“快车”实行全员营销
最近，荣光农场公司党委书记、董事长母连云化身“微商”，在朋友圈里推送“荣光农享”链接卖起芒果来。目前的荣光，全体职工化身“微商”，在朋友圈为农场公司的应季农产品打广告，已经成为公司所有员工的工作常态。这不，芒果还没上市，该农场公司员工翟雪璠就已经开始在自己的朋友圈为农场公司的芒果打起了广告，芒果上市后，她的朋友圈更是成为了卖芒果的“主战场”。
去年2月，荣光农场公司创建了“荣光农享”线上交易平台，并实行全员营销战略，鼓励员工利用社交媒体推介“荣光农享”。每位员工每个月都有卖出10件水果的固定任务，固定任务完成后，每额外售出一件，就能拿到4元的提成，充分调动全公司及下属基地分公司120多名员工参与营销的积极性。
这一激励政策也让该公司员工李明月激动不已。“既能帮助农场公司做好营销工作，又能获得额外奖励，一举两得的事，大伙都铆足劲地干。”去年芒果季，李明月采用“两条腿走路”的模式，既通过“荣光农享”线上销售，又在线下找水果经销大户，卖出5000多斤芒果，这一销售业绩也为她赢得了“销售女强人”的美誉。
“去年我们通过"荣光农享"平台实现营收43万元，净利润9万元，利润率达到20%。通过全体员工朋友圈的"口口相传"，该平台圈粉了杭州邮乐home和苏宁拼购两个省外大客户前来洽谈合作。”荣光农场公司规划部部长、荣光农场公司旗下乐东乐福热带果业专业合作社社长黄少文告诉记者，该平台的搭建，为农场公司探索“电商+特色农产品”的发展之路开了个好头，让更多的职工自营产品通过统一平台卖出好价钱、实现高收益。更重要的是，通过“全员营销”战略，也培养了员工的市场意识，激发了大家的工作积极性和创造性。
黄少文介绍，近期，公司还将上线芒果、龙眼更多品种的热带水果，供消费者挑选。同时，将不断完善和优化销售平台，建立更加完善、畅通的物流运输渠道，降低物流成本，打通直连原产地“最初一公里”和消费端“最后一公里”。
社社联合抱团发展走新路
近7000亩的芒果园能否丰产又丰收？相比往年，乐东民利种养殖专业合作社理事长杨礼招在喜悦之余，更多了些底气：“加入了联合社，有乐东黎族自治县政府的支持，有农垦产业优势的带动，大家抱团齐心闯市场，不愁芒果卖不出好价钱！”
杨礼招口中的联合社，是去年7月，在乐东县农委、农业农村局等部门指导下，由荣光农场公司下属乐福热带果业专业合作社牵头，联合荣光农业公司、乐东县供销社、乐东民利种养殖专业合作社、乐东万亩果业种养专业合作社发起建立的乐东热带农产品合作社联合社。
“乐东是海南省农业面积最大，农村人口最多的市县。合作社是做好"三农"工作，助力脱贫攻坚主要经营主体。而荣光农场在农业产业发展、合作社发展都有着成熟、丰富的经验，我们应该主动为推动乐东县产业转型升级、实现脱贫攻坚扛起荣光担当。”母连云介绍，面对千变万化的市场，掌握少量资源的单个合作社也会步履艰难。而合作社之间携手共进，取长补短，才能进一步提升合作社市场竞争能力。
事实上，放眼全国，社社联合屡见不鲜，关键在于如何“联得好”。记者了解到，该联合社按照农业产业品牌化、无害化、标准化、规模化、效益化“五化”开展建设，实行财务管理、农资采购、技术指导、品牌打造、产品销售、产品质量“六统一”，以产品资源要素整合为重点，充分发挥成员单位在市场、土地、技术等各方面优势，形成发展合力，打造强强联合的利益共同体。
值得一提的是，该联合社还成立了专业委员会，从政策解读、物流资源整合、品牌打造、数字农业、电商运营、产品追溯等方面，为成员单位提供一条龙、全方位服务。
联合社的成立，也让成员单位尝到了甜头。杨礼招告诉记者，今年，乐东民利种养殖专业合作社的火龙果通过"荣光农享"平台销售火爆，这也让大伙看到了抱团发展带来的广阔市场和发展前景。
“去年，荣光农场公司与乐东县农业农村局签订了战略合作协议，为乐东县的11个乡镇合作社提供技术指导，工作得到了省扶贫办的认可。目前，我们正按照乐东县政府的要求，发挥联合社的优势，积极配合乐东县打造2个国家级示范社、10个省级示范社的目标。”母连云表示，下一步，荣光将按照今年海南农垦工作会议的要求，继续加大资源整合，创新机制，充分发挥联合社的优势，积极探索创新脱贫攻坚新模式，探索垦地融合新路径，打造海南乡村振兴乐东品牌和“共享农庄”的样板。
今年是推动海南自贸港总体方案实施之年，如何在海南自贸港建设中肩负起历史使命，落实好海南农垦工作会议的要求？尝到资源整合“甜头”的荣光人，将眼光放得更长更远：荣光农场公司是海垦系统中管理土地面积最大的下属企业之一，发展热带高效农业是立身之本，应坚持这一主导发展方向，提升资源整合能力，力争今年营收整合收入实现2亿元，在海垦内部起到引领示范作用。
如何实现既定目标？母连云透露，今年，荣光农场公司将紧紧围绕省委省政府提出大力发展“三棵树”产业的有利政策背景，认真贯彻落实今年海南农垦工作会议有关农业产业的部署要求，结合自身优势，重点发展荔枝、芒果、槟榔、菠萝蜜等热带高效作物品种，在丰富现有品牌链接的产品种类，开发系列优质产品，依托“荣光农享”线上平台释放品牌影响力。同时，加快推进农业公司、合作社、联合社等三个平台的力量整合，精准布局建设集统一种苗培育、统一技术标准、统一市场营销、统一精深加工为一体的现代化、标准化农业基地，打造产供销一体化市场平台。在整合公司内部资源的基础上，引领地方农业产业实现联合、整合，带动乐东农业产业构调整优化升级。
迎着向自贸港进军的号角，敢闯敢拼的海垦荣光人，正以自我加压、不用扬鞭自奋蹄的责任担当，和一步一个脚印的笃行实干，向推动企业高质量发展阔步前行。
（本报海口3月16日讯）
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