海南“网红经济”观察一播狂欢电商 主持人 大学生……各路人马进军网络主播 靠带货、打赏“变现” 从单打独斗向专业团队转型

“听海说”主播阿海在直播带货。主播木梓雪在推介美食。主播海岛讯为海南优质农产品带货。主播七七在介绍衣服穿搭。

在过去的一年，“网红经济”如同它的名称一样“红火”，一些网红达人的带货直播，接连刷出销售额历史新高，并成为人们网络消费的热门形式。那么在海南，这一行业的发展如何？海南都有哪些人在“玩”，他们又是怎么“玩”的，对未来的发展有何期待？近日，记者采访了多名海南本土网红达人以及行业资深人士，发现这一行业在海南正以极快的速度发展，从业者已经从以前的“单打独斗”向专业化机构转型。

新海南客户端、南海网、南国都市报记者王小畅杜倬荷/文李昊/图

谁在播？

电商、主持人、大学生……

90后主播比较多

“一开始我也没想到会走上主播这条路，但如今一路坚持下来，发现自己也爱上了这份职业。”90后网红达人小白学姐2019年才加入网络主播这一支队伍当中。

在从事网络主播这一行业之前，小白学姐是一名负责电商运营的工作人员。工作期间，小白学姐开始逐渐接触到各式各样的直播“大户”，对这个行业有了初步的认知和了解，成为她转型主播的一大动因。

乐东网红达人七七在成为网络主播前，也有多年的商业运营工作经验。2019年，七七正式加入海南紫腾科技有限公司，开启了服装、食品、美妆、鞋履的直播带货之路。

不少“带货”主播都有像小白学姐、七七一样的商业经历，尤其是从电商运营向直播转型的人员比较多。而“娱乐”主播们的经历又另有特点。

海南自贸港网红孵化示范基地总经理吴程飞观察发现，在娱乐类主播中，主持、音乐等才艺类专业的学生占比相对高一些，“因为这类专业的学生在镜头前的表现力更强。从年龄上看，90后的主播占比相对而言高一点。”

此外，在网络主播群体当中，也不乏从传统媒体转型的主持人。

拥有43万粉丝的“听海说”是海南主打美食元素的抖音号，主播阿海同时还是海口广电最海口融媒的主持人。

“从事新媒体的想法是在2018年萌生的，当时就想着能不能把自己在传统媒体所积累的经验在新媒体上发挥出来呢？”在阿海看来，与其说是转型，不如说是一次打破壁垒的尝试与探索。

播什么？

搞笑、科普、卖货……

靠打赏、带货“变现”

如今的网络主播很多，玩法也各有不同，但如果要做一个大致的分类，可以分为娱乐主播和带货主播。2020年以来，有不少娱乐主播向带货主播转型。

唐山泡泡龙最开始是一名娱乐主播，主要拍摄户外聊天搭讪的搞笑段子。后来，他意识到靠打赏获利并非长久之计，萌生出了“想做份事业”的想法。2020年初，唐山泡泡龙看中了当下正火热的直播电商，经过市场调研和实地考察，他选择了水果行业。

“海南的水果好吃又便宜，但中间环节太多导致外地的朋友们买到的水果价格偏高，所以我就想能不能从海南的果地直发到顾客手中，减少中间环节，也能让我拥有一份真正的事业。”唐山泡泡龙来到海南，转型做水果电商。

“95后”海南网红主播海岛讯，在大学期间便开始玩抖音。“一开始自己拍摄一些有意思的短视频以及一些搞笑类视频。”

2019年底，海岛讯带着在北京几年所积累的学识与经验回到了海南，加入海南博鳌暖民文化传媒有限公司，开启了直播电商之路。2020年，海岛讯开始“转战”带货主播，为海南优质农产品直播带货，助力农户拓宽产品销路。

儋州调声文化宣传短片《九点半的心动》中的女主角黄莹除了拥有海南青年演员这一身份，还是一名新晋网红主播。“2020年初，因为疫情的缘故我们所有工作几乎都停止了，一直待在家里，就想着找点事来做。”黄莹笑称自己是一名闲不住的“戏精”，没工作的时候，她便在家开了的抖音号，在娱乐的同时也意外收获了一群粉丝。“一开始我会在抖音上玩对口型的游戏，有唱歌，也有演戏，看着有些"沙雕"，粉丝们却觉得十分有意思。”

新播法

MCN机构打造“网红”

本地主播专业团队化

大多数主播会选择在精心布置的房间里做直播，并提前选定好直播主题，包括音乐、直播材料等；带货主播还需提前做好选品工作，以及售后服务等等，一场直播时长控制在2个小时左右。

在记者采访的网络主播当中，他们都有专业化的运营团队支撑，原来“单打独斗”的方式正在朝专业化的方向发展。近年来，海南的MCN机构（俗称网红直播基地）数量和规模也在快速发展，机构化的专业运营已经成为趋势。

位于海口市复兴城的海南自贸港网红孵化示范基地是目前海南省内为数不多的大型MCN机构之一。目前，该基地已建成16大主题直播间，软硬设施采用国内高标准配套，无论投入还是面积，均为省内头部示范直播基地前列。

“我们每天至少有10位主播开播，涉及服装、美食、美妆、旅游、影视多个领域。”海南自贸港网红孵化示范基地新媒体负责人表示，当前基地签约主播达300多名，对不同垂类领域进行深耕。

目前，主播“带货”是一种比较好的变现方式，其运作模式也正在逐渐成熟，正在形成一种与传统商业模式不同的商业形态。

唐山泡泡龙的直播场景往往是果园、仓库。消费者通过直播，可以看到水果从果地装车后直接拉到仓库进行称重和打包的全过程。这样的操作让大家看得安心、吃得放心。唐山泡泡龙还花了140万元装修仓库，实现仓库打包链条自动化，升级为占地3000平方米的“云仓”。将仓库修建在水果的源头产地，严格把控产品质量，通过“云仓”的方式让消费者对生产全环节一目了然。

业内观察

海南缺乏主播和运营人才

建议高校开设相关专业

近年来，为了促进“网红经济”的发展，海南有关部门相继出台一些扶持政策。2020年，海口出台了《海口市支持发展直播电商产业若干措施(暂行)》，将对直播电商产业进行奖励，最高奖励1500万元。

吴程飞介绍，2020年，全国的MCN机构已经达到两千多家。在海南相关的专业机构还比较少，除了氛围、环境、人才等方面的原因外，也缺乏平台的资源和力量。

吴程飞认为，海南在该行业的发展，还有很大的努力空间，尤其是跟杭州、广州等这些大城市相比，海南的差距还比较大，其中一个比较大的差距就是人才。

吴程飞表示，海南当前比较缺乏的是主播和运营人才，其中运营人才最为缺乏。她建议海南高校开设与直播行业相关的课程，培养人才，直接输送到企业。目前，他们也在跟一些高校洽谈相关的合作。

对于海南“网红经济”未来的发展，吴程飞认为，海南有很大的空间，除了需要抓紧补齐短板外，海南自贸港的建设也为这个行业的发展提供了优势。

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