■张成林
现实中，产品与需求的信息不对称，往往导致销路打不开。有的是产品很好，但找不到诚意买家；有的是需求很大，但难寻优质产品。这样的矛盾如何化解？海口市琼山区甲子镇有一批特殊的工作人员——“乡村买手”。他们走村入巷，遍访各处优质农产品。哪里有好产品、何时上市、产量多少，他们了然于胸，同时依托电商平台等资源，及时、精准地为农产品找到了销路，一定程度上化解了信息不对称现象，给我们带来了有益启示。
打开销路，先要转变观念，树立“跑”的自觉。虽然，随着时代发展，农村与城市间一体化程度越来越高，但在产品与市场之间，依然存在着信息错位、沟通不畅等现象。也就是说，即便农产品品质再高、再优，如果没有做好宣传，恐怕也很难找到好销路，卖出好价格。尤其是在海南农村，规模农业较少，散户经营较多，倘若不主动找寻市场，很难及时实现价值兑现。因此，要像“乡村买手”一样，牢固树立市场及销路意识，多一些主动找寻市场的创新、尝试，努力把销路跑出来。
畅通销路，则要用心感知，突出“特”的优势。眼下，“直播带货”势头渐起，引得不少明星、网红甚至地方干部等纷纷出镜，积极为农产品销售鼓与呼。这本是一件为农产品打开销路的大好事，可是，在具体运行中，该带货方式也暴露出了很多短板和不足，比如主播对农产品不了解、产品质量难保证、售后服务跟不上等。何以如此？就在于对所推农产品品质和特色缺乏深入细致的了解。要让农产品销售走得更远，还得像“乡村买手”那样，多下一些“笨功夫”、实功夫，经过认真细致的考察、甄选，把真正的特色优质产品凸显出来。
农产品销路问题，关系到国计民生，关系到产业的转型，关系到农村发展的后劲。无论是“乡村买手”，还是电商促销，抑或“直播带货”，背后的农产品销路，都是主动跑出来、找出来的。当然，打开销路，归根结底，还是要看农产品的品质。为此，在选优劣汰的销售模式中，要积极引导农户转变经营观念、革新种植技术，培育更多优质农产品，努力在扩大销路与提升品质之间形成良性循环。
打开视野、主动作为，在跑市场与找产品中打破信息壁垒，实现农户与市场的精准对接，就一定能够打开农产品销售的潜力空间，为“三农”发展带来广阔前景。
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