■本报记者袁宇君通讯员黎想
从2014年开始，海垦神泉集团（南田农场）的芒果种植户但琴看准商机，利用微信朋友圈销售芒果，把芒果销售玩出了“花”。今年是但琴从事微商行业的第5年，比起刚开始做微商“摸着石头过河”般探索模式，到今年主动奔赴全国多地大胆洽谈合作、扩展业务，但琴多了一份自信和从容，完成了从普通果农到新时代微商果农的华丽转身。
“刚开始做微商的时候，我只卖芒果这一种产品。”但琴告诉记者，她家承包了10亩芒果地，由拥有几十年芒果种植管理经验的公公婆婆悉心照料，结出的果子个头大、品相好、甜度高。2014年，但琴尝试着把自家的芒果“搬”到微信朋友圈里卖，获得了朋友们的好评。2017年，她通过微信朋友圈销售芒果增收了20万元。
今年，但琴迎来了做微商以来芒果销售最好的一年。她通过微信朋友圈销售的芒果比去年翻了一番，一箱芒果10斤，共卖出了5000多箱。去年，但琴发展的下线代理有10多个，今年就增加到近80个。
慢慢地，但琴不再满足于单一产品的销售，她开始尝试代理其他水果。她发现海南荔枝在全国范围内口碑都很好，于是动起了销售荔枝的念头。5月末，三亚南田地区芒果季刚一结束，但琴便坐车从三亚前往海口三门坡镇地区考察当地的荔枝。她从当地众多荔枝种植户中，挑选出自己认为品质最佳的作为货源，以代理的形式发给朋友圈里的朋友们。此外，但琴还代理了无籽石榴、车厘子、樱桃等多个水果品种，并在四川雅安、会理等地区留下了她的足迹。
“我是个微商，我要对自己卖的东西负责任，所以考察各地的农特产品也成了我工作的一部分。”但琴用自己的实际行动兑现了这句承诺。有一次，因为暴力运输，一箱芒果到达客户手中时已经被压坏。客户向但琴反映后，她二话不说就跟客户道歉，并及时补发了一箱芒果。遇到类似的情况，她该赔钱就赔钱，该补发就补发，一直坚守着“亏钱事小，失信事大”的原则。
如今，但琴的微商生意越来越红火，微信朋友圈好友的数量也超过了3500人。可是但琴并没有沾沾自喜，反而更有了一种紧迫感。“农特产品微商的"一件代发"模式在几年前是非常火爆的，但是这两年明显能感觉到这一模式已经过时了。如果微商不能及时扭转思路、改变销售策略，那随时可能面临亏损。”但琴认为，这个世界是不断发展变化的，利用瞬息万变的互联网规则创收的微商如果不能时刻保持警惕、不断学习，很容易落伍被抛弃。
但琴告诉记者，下一步她将尝试时下热门的“落地配（COD）”模式，即由落地分拨、同城和地县转运、入宅服务三大要素组成的新型物流配送服务模式。它主要是以开箱验货、半收半退、夜间送货、试穿试用、送二选一、代收货款、退货换货等核心的入宅服务为竞争亮点。如果微商能以此模式与航空公司、本土小型物流公司达成协议开展“落地配送”，将极大地缩短农特产品运输的时间，节省运输的费用。但琴解释道，目前，已经有很多像当当、京东这样的大企业在运用“落地配”模式，她希望通过这种模式，在最大程度让利消费者的同时，以最快的速度将最新鲜的产品送到消费者的餐桌上。
（本报海口9月13日讯）
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