本报讯（记者洪佳佳）近年来，工行洋浦分行（下称洋浦工行）以二手房贷款业务为抓手,全力打造系统和同业最专业的二手房贷款品牌，实现了个贷业务的快速发展。截至二季度末，洋浦分行个贷全年任务完成率134.42%，完成率全省排名第一。
深耕市场，多举措加强业务营销。洋浦工行主动上门营销房产中介，推广该行二手房贷款业务。从点对点营销到总对总合作，从小金额逐步做到大金额，从少量业务做到一个门店、一个公司的大部分业务。同时，洋浦工行积极与评估、担保等相关机构建立长期合作关系。例如，该行联合房地产中介行业协会每月举办二手房沙龙，介绍二手房贷款业务，对房产中介进行集中营销，吸引各房产中介主动与洋浦分行合作，被评为房地产中介行业协会2017年度优秀战略合作单位。注重产品宣传形式创新，洋浦工行通过制作产品宣传栏、指示牌、活动宣传页等，突出个人贷款中心功能优势；通过优化劳动组合，提高业务处理质效等，解决房产中介公司关心的问题，建立良好的口碑，打造洋浦工行二手房贷款业务品牌。
探索创新，不断推出满足市场需求的新产品。洋浦工行是全省首家推出过户担保和抵押担保快速放款的银行，通过引入担保公司提供阶段性担保，加快二手房贷款放款速度，有效满足市场需求，推动业务快速发展。同时，还创新推出中介公司托管模式，开立了20家中介公司托管账户，解决首付款资金托管问题，一方面促进二手房资金安全交易，另一方面有效增加洋浦分行中间业务收入和日均存款。
筑牢根基，进一步加强和完善个贷中心建设。目前，洋浦工行通过专业人员优化重组，设立个贷业务处理中心和个贷营销中心，为今后的个贷业务发展筑牢根基。同时，为适应个贷业务发展需要，从各部门、网点调配优秀人才到个贷中心脱岗学习业务，通过强化培训，使之熟知个贷业务理论与流程，为个贷业务发展提供专业人才保障。
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