琼中扶贫路上的“追梦人” 返乡创业女青年蔡晓玲为村民探索增收新路子

蔡晓玲向外国友人介绍凤眼米椒。（通讯员 朱德权 林学健/摄）鸭坡村瓦屋家凤眼米椒。（蔡晓玲供图）瓦屋家。（通讯员 朱德权/摄）游客参加鸭坡村乡村体验活动并享用瓦屋家长桌宴。（通讯员 林学健/摄）2月18日傍晚6时许，琼中黎族苗族自治县湾岭镇鸭坡村天色微暗，“瓦屋”内灯火通明。

与往常一样，蔡晓玲一边忙着包装新采的凤眼米椒，一边拿出手机拍下视频发在微信朋友圈，分享今天的收获。“我们现在卖得最好的产品就是凤眼米椒，每个月都能卖出1000多灌，经常断货。”蔡晓玲介绍，除此之外，山兰酒、蜂蜜、牛大力等特色农产品也备受游客喜爱。

自2013年回归家乡创办鸭坡村瓦屋家农民专业合作社以来，蔡晓玲通过鸭坡村“稻鱼共生”等乡村体验活动，不仅为村民解决了农产品销路单一的难题，更走出一条农旅结合、以旅促农的乡村振兴路。

返乡创业“领头雁”

32岁的蔡晓玲出生在琼中湾岭镇鸭坡村，在她的儿时记忆中，影响最深刻的莫过于村里的凤眼米椒和牛大力等农产品。“以前村民都是挑些蔬菜瓜果到镇上的农贸市场去卖，销量很难提高。比如这小米椒，平时老人们挑着担子一天下来也卖不了几斤。”

面对家乡交通不便、信息闭塞、经济滞后的境况，初中毕业后的蔡晓玲和大多数年轻人一样，选择了外出务工。在三亚找了份旅游营销的工作后，她一边打工一边学习，却在拿到函授大学本科文凭时，突然萌生出一个念头：回到家乡去。

回到村里能干些啥？原来，蔡晓玲每次回家时都会听到乡亲们抱怨说农产品的销量、价钱上不去，她便想着利用自己丰富的营销经验帮助家乡的农产品走出去。2013年5月，蔡晓玲回到琼中湾岭镇鸭坡村，联系湾岭镇政府，组织村民，成立瓦屋家农民专业合作社，正式开启她的创业之旅。

从村民家按市场价收购来绿橙、蜂蜜、土鸡蛋、山兰酒、牛大力等农副产品，摆放在特意收购来的古旧家具上，浓郁的历史氛围与泥土气息相辅相成……很快，这间别具一格的“瓦屋”便吸引了大量游客驻足拍照与观赏游玩。

“琼乐高速贯通后，交通更加便捷了，我们的特色农产品不愁没销路。”蔡晓玲笑言，如今到鸭坡村的游客总会来“瓦屋”逛逛，临走时总会捎上一两件特色农产品。

产销拓宽“筹划者”

“凤眼米椒30元一罐、山兰酒58元一瓶……”2月18日，蔡晓玲刚打包好农产品，拍照分享在微信朋友圈，不到几分钟便被“抢购一空”。这两年，瓦屋家农民专业合作社销售的特色农产品中，凤眼米椒的销售最旺，逐渐成为游客心中的“新宠”。

然而由于野生凤眼米椒主要生长在山区的丛林中，采摘过程比较艰辛，数量较少。农户在自家庭院种植的少量凤眼米椒，也远远不够卖。供不应求之下，蔡晓玲开始琢磨如何稳产增收和拓宽销售渠道。2018年7月，蔡晓玲带动鸭坡村5户贫困户在自家地里种植了5亩凤眼米椒，预计今年7月份可收获，年产值约10万元。

“凤眼米椒这么受欢迎，把它和其他食材融合在一起肯定也受欢迎。”除了扩大种植面积，心思活络的蔡晓玲还将凤眼米椒、小黄牛肉和花生油等食材融合在一起，制作成凤眼米椒的副产品：黄牛辣酱。

为了尝试新产品的销路，蔡晓玲带着黄牛辣酱在2018年冬交会上展销，短短五天便卖出了500瓶。“没想到这么畅销，带去的黄牛辣酱全都卖完了。”蔡晓玲介绍，如今她在每一件农产品上贴上二维码标识，需要购买的游客只需扫一扫完成下单，一车车带着泥土气息的农产品便会沿着平坦的高速公路迅速送达城里人的餐桌。

乡村振兴“追梦人”

除了帮村民解决农产品产销问题外，蔡晓玲内心还有许多新奇的想法，她与琼中其他返乡青年一起，也正努力探索着一条集旅游体验与知名度推广于一体的乡村振兴新路子。

近几年来，蔡晓玲组织瓦屋家农民专业合作社的社员们承办了琼中端午节“书香粽香”及鸭坡村“稻鱼共生”等乡村体验活动，每场活动参与人数上千人，不仅带动了当地农产品销售，还进一步加大了鸭坡村乡村旅游的发展力度。

“平时周末都会有旅游团慕名而来购买农副产品，感受"瓦屋"独具特色的气息。”蔡晓玲说，借着乡村体验活动，鸭坡村乡村旅游越办越好，村民自家的农产品也销量大增。

如今，蔡晓玲不仅是鸭坡村的致富带头人，她的返乡创业故事也感染了许多年轻人，越来越多的知识青年愿意回到琼中，为家乡的发展贡献力量。

“我们合作社将策划更多乡村旅游体验活动。”蔡晓玲介绍，下一步她要把村民们的蜂蜜、山兰酒、灵芝等特色农产品纷纷摆进“瓦屋”，通过乡村旅游体验活动助力农产品销路，让琼中鸭坡村美名远扬，带领乡亲们做新时代乡村振兴的“追梦人”。（文／林学健李梦瑶）

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