直播电商开启消费新模式“市县长直播带货”成热点 “直播经济”需各行业“破圈”创新

商报全媒体讯(椰网/海拔手机端记者李兴民实习生刘桂江)时下，随着越来越多的人开始习惯直播购物，风头正劲的直播电商热潮悄然而至，市民只需动动手指就能“买买买”，与传统的购物形成鲜明的对比，这也让直播电商开启了人们消费的新模式。那么，“市县长直播

带货”为何会成为热点？为何会给老百姓带来“看得见摸得着”的好处。国际旅游岛商报记者就此进行了采访。

海南多市县领导推介待销农产品

过去的一段时间，实体经济被迫按下了“暂停键”，很多实体经营者纷纷拿起话筒、手机变身主播，直播经济成为商家在逆境中突围的“救命稻草”。时下，为助力企业复工复产，海南“市县长直播卖货”时代悄然而至，给老百姓带来了“看得见摸得着”的好处。

“这个玉米，叫水果玉米，可以直接食用。东方年降雨量少、日照充足，年平均气温24℃至25℃，素有"天然温室"美称。得益于优越的自然条件，东方种植出这种水果玉米……”东方市市长张长丰对着直播镜头说。

4月28日14时，海南省琼中黎族苗族自治县委副书记、县长王琼龙来到和平镇堑对村，通过京东助农直播平台，向全国消费者推荐琼中特色农产品。此次活动以扶贫助农、推介生态旅游为主旨，通过利用电商平台，以直播带货模式，助农惠农，让当地特色农副产品走进全国网上消费者家中。据统计，3小时农产品销售额突破50万元。

疫情当前，海南市县领导走进淘宝直播间，为农产品代言已经成为一种新的“带货”力量。2月13日，时任三亚市市长阿东直播虽然只有两分多钟，但吸引了超过2.5万人在线观看，卖出了整整6万斤的海南金煌芒果。

市县负责人“带货”，不仅带来了“流量”，也给线下企业带来实实在在的订单。

不少本地企业玩电商玩直播玩出“名堂”

今年2月份，随着疫情防控升级，本地电商杀出了一匹“黑马”。“红柿到家”是2月初紧急上线的一家生鲜电商，尽管上线时间短，但其业务量增长迅猛。据陈皮网总编陈慕琪在接受记者采访时说，“红柿到家”虽然成立时间短，但却创造了日均10万-30万的销售额，配送点已基本覆盖海口琼山区、美兰区、龙华区、秀英区等主要城区街道，配销售的有新鲜蔬菜、水果、兽禽鱼蛋类以及米面粮油等。目前，“红柿到家”配送车辆就达到30余辆。

海南南国企业集团是海南省电商和直播带货做得最好企业之一。董事长刘汉惜在接受记者采访时说，海南拥有丰富的物产资源，作为全国重要的农产品生产基地，海南每年有近1000万吨的优质生鲜农产品运输出岛，其中瓜果蔬菜高达600多万吨。可是在相当长的一段时期内，物流不畅、市场信息不对称依然是广大种植户、果农们的痛点，很多农产品因为销路问题，大量烂在田间地头，给农户和海南经济带来了巨大的经济损失。因此一直以来，海南农产品的销路问题让政府部门“牵肠挂肚”，随着电商直播业务的兴起，不仅填补了实体经济的“短板”，尤其在疫情期间，随着网络经济的发展，电子商务逐渐走近人们的生活，改变了传统企业管理和运作模式。

后疫情时代引市民消费新潮

一场直播，不仅增进了消费者对品牌的知晓度，还扩宽了企业的销路。海南永青集团总经理吴红告诉记者，当天，文昌市领导进入直播间互动期间，线上观看人数超过75万人，不到1个小时卖出8万多斤凤梨，总销售额超过原计划的40万元。

“市县长直播”既是应急之举，也是谋远之策。当下，“市县长直播带货”模式，不仅成为破解农产品滞销、企业复工难等问题的“快捷键”，也为各地了解产业发展现状，推动脱贫攻坚和乡村振兴提供了新思路。

刘汉惜说，海南是热带农业大省，疫情期间多地出现农产品滞销、企业复工复产难等问题，直播“带货”不失成为一些市县破解农产品滞销难题的应急之举，其意义不仅仅在于帮助农民解决水果蔬菜销售的问题，更向人们传达了共克时艰、共渡难关的决心，也充分体现了党和政府时刻把人民群众的冷暖放在心上、全心全意为人民服务的民生情怀。

海口经济学院一老师说，市县长直播带货，不仅是角色转换，获取短期流量，而是通过示范和引领，助推经济发展的新方式，构建政府引导、社会参与、市场运作的有效机制，创新了一条以消费扶贫助力脱贫攻坚的新模式，让贫困地区产品更好、更快地融入全国大市场。

陈慕琪说，随着直播行业的兴起，在直播间带货也慢慢成了市场潮流，受疫情的影响直播带货的作用得到充分发挥，帮助很多商家、农户解了燃眉之急，这个契机也让消费行为发生了很大转变。许多企业通过直播带货，有效的对冲了疫情风险，解决了既有产品的销路问题，打通了线上新市场。疫情加速了海口企业铺设线上渠道的脚步。

“互联网+现代农业”助海南产品竞争力

直播间火爆，网友频频下单，这是对“带货”的海南市县长们的高度信任，既是政企合作的全新探索，也是城市文化传播的创新尝试。

那么，如何提高消费者重复购买率？海口市秀英区生态农业协会会长吴礼奋说，“市县长直播带货最终需要解决的是当地的产业链、交易平台、交易机制等宏观管理方面的问题，这样才能让当地经济发展动力更为强劲，更有利于塑造良好的农产品品牌形象，但最关键的是，必须确保产品的品质良好、包装精美、物流快捷、售后无忧等系列问题，保证整个销售链条高效通畅，只有这样才能为海南农副产品的销售打开一扇门，一扇直接通往消费者餐桌的大门，将产品直接面对全国数以亿计的淘宝用户，市场价值是非常大的。”

吴礼奋还说，下一步，要让领导干部直播带货走得更远，主要要解决的是人才培训问题，现在一些市县长直播带货，有名人效应，可如果让各区县农业农村局局长直播，又能销售多少农产品。因此，一是直播需要政府部门加大人才的培训力度。二是要扩大农村移动网络的覆盖面。农民要在田间地头直播，如果手机老断线，网络不稳定，势必会影响直播的效果。三是政府要支持农民用好的智能手机，要统一采购一批直播需要的设备，以优惠的价格销售给农民，让农民成为直播团队的主力军。四是鼓励有文化的青年下到农村，发展农村高效农业。五是要完善产业链，要注重品牌农业的宣传。

作为企业，如何在直播电商的新风口上分一杯羹？陈慕琪说，电商只是渠道，要实现销售最终要回归本质，即商品的品质与品牌还有售后服务体验感，仍然是突破的关键，虽然海南农产品网上销售呈现向好势头，出现了一些爆款、网红产品，也涌现出一批电商能人，但总体而言农村电商发展基础仍较薄弱。她看好这一产业，也希望通过直播推动各行各业“破圈”创新，创造经济新增量，让企业在转型升级、增强品牌竞争力上练好“硬功夫”，为消费者带去更多“好货不贵”的新商品。

据了解，海南省农业农村厅相关负责人对产业带直播运营模式给予了充分肯定，同时他也表示在农村电子商务发展方面,政府将加强农村地区互联网信息化基础设施建设，做好农村电商公共服务平台搭建和服务工作，打造海南电商知名品牌，开拓农产品网络销售新渠道，为农民和商家朋友带来更多实实在在的帮助和实惠。

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