工行琼海支行多措并举抢滩代发工资市场

本报讯（记者洪佳佳）截至2018年二季度末，工行琼海支行企业网银渠道签订单位代发工资单位、代发工资个人客户、累计代发额都实现了大幅度上涨。

完善考核激励机制，强化公私联动营销。调整营销计价考核标准与频度。为进一步调动代发工资营销主动性，该行对代发工资业务的计价标准进行调整，同时营销计价考核办法也将按季考核调整为按月考核，极大激发了员工营销代发工资的主动性。同时，加大客户经理代发工资业务问责指标的考核权重。通过考核机制的改革，网点客户经理积极与非现金柜员联动，做到每新开一户对公户都深入了解客户的代发工资业务需求，联动营销企业网上银行并积极上门安装企业网银代发工资程序，对企业财务人员进行网银代发工资协议签订和代发工资业务流程的培训，有效促进新开户代发工资业务发展。

加强分析与督导，挖潜存量客户市场。工行琼海支行要求各网点负责人和客户经理对日均5万元以上的对公户进行全面梳理，重点列出医院、学校、房地产公司等行业的目标客户，由工行琼海支行外拓营销团队按照不同的客户群体制订有针对性的营销方案与策略，按进度逐个上门进行精准营销。

利用“助农安薪”方案，拓展专项领域市场。工行琼海支行积极抢滩农民工群体工资代发市场，搭建连接政府、用工企业、农民工三方的服务桥梁。工行国贸支行外拓营销团队利用“助农安薪”金融服务方案，积极上门走访当地用工建设单位，宣传在工行代发农民工工资手续费方面的的优惠政策以及网银代发的方便快捷，成功为5个用工单位开立了农民工代发工资专用账户，累计代发个人332人。

加强对重点代发单位的渗透，带动大零售业务发展。抓住旺季和春节前资金回笼的有利时机，工行琼海支行外拓营销团队深入代发工资人数500人以上的代发工资单位，开展个人储蓄存款及薪金溢签约有礼、融e购积分免费兑换礼品活动，并营销爱购分期卡和融e借产品。通过现场积分礼品兑换与产品营销互动，拉近和稳固了银企之间的关系，还有效带动网络金融和信用卡业务的发展。

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