■本报记者袁宇君通讯员王秋英
“北纬18度的甜美，尽在"荣光农享"。”“买水果就上"荣光农享"。”“亲们，欢迎订购海垦"荣光农享"的热带水果。”近段时间以来，一点开荣光农场公司员工们的微信朋友圈，就能感受到荣光人积极推广“荣光农享”在线商城的热情。
“荣光农享”是荣光农场公司旗下荣乐聚福农业综合开发有限公司，依托有赞微商城技术支持打造的微信小程序在线购物平台。天南地北的消费者，均可在该平台购买荣光农场公司辖区内的特色热带水果。今年芒果季，该公司通过“荣光农享”在线商城销售芒果近2.7万斤。如今，芒果“下线”，火龙果紧跟步伐“上线”。
开网店卖“山货”，早已不是什么新鲜事。但是荣光农场公司却调动了全公司及下属基地分公司共120多名员工，一起参与推广“荣光农享”，这究竟是怎么做到的呢？
“人人肩上有任务，超额提成动人心。”荣光农场公司规划部部长黄少文为记者揭晓了答案。原来，自今年2月芒果季以来，该公司开始实行全员营销战略，鼓励员工利用社交媒体推介“荣光农享”。每位员工每个月都有卖出10件水果的固定任务，固定任务完成后，每额外售出一件，就能拿到4元的提成。
“假如一个客户通过我的朋友圈分享链接订购了"荣光农享"的商品，他只需在下单时备注我的名字，那这个订单就算是我的"业绩"了。”该公司员工翟雪璠告诉记者，今年，她卖出了500多斤芒果，火龙果上市不到一个月，也已卖出了近百斤，预计能拿到几百元的奖金。
被奖励政策激发销售热情的不只是翟雪璠，今年芒果季，该公司员工李明月采用“两条腿走路”的模式，既通过“荣光农享”线上销售，又在线下找水果经销大户，卖出5000多斤芒果，这一销售业绩也为她赢得了“销售女强人”的美誉。
据荣光农场公司财务部统计，今年2月下旬至4月底，该公司线上线下销售芒果收入达33.4万多元。
全员营销模式的持续升温，不仅使得销售额节节攀升，更多的变化也随之而来。
一方面，经过近3个月的自发宣传，“荣光农享”线上商城已经累积了一批粉丝，还吸引来了杭州邮乐home和苏宁拼购这两个省外“大客户”。“这两个品牌的营销经理通过朋友圈"口口相传"，得知我们有优质的热带水果资源，特意从杭州来到乐东，与我们洽谈合作。”黄少文自豪地说。
另一方面，全员营销模式的推开，让公司员工“近距离感受了市场”。该公司党委副书记夏海泉说：“我们的员工大部分都没有从事过营销方面的工作。全员营销模式，让员工熟悉了营销流程，学到了经营知识，增加了对市场的了解。这是在思想上实现的一次解放。”
刚“芒”完，又“火”了。对于荣光农场公司而言，在总结芒果销售经验的基础上，全员营销火龙果显得更加驾轻就熟。
“今年，荣光农场公司的整体营业收入预计能达到1.48亿元。”该公司党委书记、董事长母连云说，全员营销模式在公司及下属基地分公司的全面铺开，体现出公司积极整合职工自营经济农产品进入营收、完成海垦集团下达的整合营收目标的态度和决心。下一步，公司将做大做强“乐光”等7个农业品牌，并在农业产业品牌化、无害化、标准化、规模化、效益化“五化”工作上下功夫，加强统一规划、统一技术标准生产、统一物资供应、统一品牌、统一营销，最终实现经济效益、生态效益、社会效益“三丰收”。（本报海口6月13日讯）
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