12月18日至22日，2020年中国（海南）国际热带农产品冬季交易会（以下简称“冬交会”）在海南国际会展中心举行。作为海南省一年一度的国际性盛会，冬交会是海南农垦农业产业寻找新商机、开展投资贸易合作的重要平台。
今年冬交会上，海南农垦着力拓宽市场渠道，推出新品，对产品包装进行升级改造，不断满足消费者的消费需求。同时，运用当下最火的“直播带货”，让农产品出圈，进一步创新了营销的方式，带着“看家宝贝”脱颖而出。
新布展增强消费体验感
走进海垦馆，便可发现今年布展有了新的变化。该馆内设三大展区，分别为产业集团展区、农场公司展区、特装精品区。在产业集团展区，展示了天然橡胶、南繁育制种、草畜养殖、旅游产业、商贸物流、金融服务六大产业。而在农场公司展区，分别有9家农场公司展示热带水果和热带作物两大产业。特装精品区则展示了海垦茶叶、母山咖啡、神泉芒果海垦三大知名品牌。
“我们总体按照"八八战略"的八大产业布局进行策展，在产业展区里展示六大产业，并把其中热带水果和热带作物两大产业以农场公司为单位的方式来展示，在突出八大产业优势的同时，也能展现出各个农场公司的特点，强化农场公司的品牌形象。”海垦商贸物流产业集团企业管理部副总经理杨志强介绍，这样的布展方式更加细分区域，突出所要推介的产品，也利于消费者在逛展过程中，更加直观和全方位了解海垦发展及特色产品的优势，增强消费体验感。
比如，在天然橡胶展区，可以看到海南橡胶及各旗下子公司研发生产的白碳黑母炼胶、高弹减震天然橡胶、全生物可降解塑料袋、2020年北京冬奥会场馆基材——“楠橡木”实木户外材料等高科技橡胶产品的样品，还能感受到“好舒福”乳胶寝具带来的舒适。在9家农场公司展区里，便可以品尝到热带作物和热带水果的美味。“走进海垦馆，就可以感受到细节上的差距，展示清晰到位、路线合理，提升了观展体验。”前来冬交会参展的市民黄先生说。
不仅如此，在本届冬交会上，海垦茶业集团除了在海垦馆里内设了海垦茶叶精品区，还在企业特装馆、绿色农业馆、白沙馆、定安馆、琼中馆、保亭馆等进行展销。“海垦茶业集团统一部署，在茶场基地所在的市县馆也设有展馆，不仅突显了不同基地的茶产品特色，还提高了海垦茶的曝光度。”海垦茶业集团相关负责人介绍，同时，在展区开展了现场品茶、茶艺综合表演、微信互动游戏等活动，让消费者在有限的时间内可以得到较高质量的游览。
新营销农产品火在云端
2020年，直播电商实现爆炸式增长，甚至成为了行业趋势。在今年冬交会上，海垦集团借力冬交会，利用直播带货风口，开展了海垦馆首届直播带货活动，在馆内设置了独立直播间，邀请专业主播，联合参展单位，利用淘宝、抖音等直播带货平台，推介海垦特色产品。
“直播能够拉近和消费者之间的距离，通过互动，让消费者能够更好地了解产品，再利用低折扣、满赠满减等活动，吸引消费者一键下单。”负责此次海垦馆直播间的海垦商贸物流产业集团工作人员说，在日益激烈的市场竞争中，产品营销出奇招，才能见奇效，利用直播风口，展示出海垦产品的特色。
记者了解到，直播中推介的产品有乳胶枕、南繁大米、南金果干、神泉芒果、东昌胡椒、母山咖啡、龙江红橙等10类38件海垦好物。直播首日，点击率就已达到两万人次。由于专业主播新奇的销售模式，和来自参展单位副播的专业介绍，吸引了不少消费者一键下单。
而在母山咖啡精品区，也设置了直播专场，穿着黎族服饰的美丽“小姐姐”，热情洋溢地介绍冰滴咖啡和冻干咖啡的冲泡方法，并解答消费者的各种疑问，直播间里一派热闹的场景。
“母山咖啡要广开销售门路，需要线上线下齐发力。”海垦大丰咖啡产业集团党委副书记、总裁李豫说，让更多消费者通过直播从认识母山咖啡、接触母山咖啡到爱上母山咖啡。
直播带货，在垦区各企业激起了一池春水，也将是企业未来发展的标配之一。但如何在直播卖货的浪潮中更进一步，专业人士表示，需要从大促逻辑进化到商业逻辑。“除了持续增长的销售额，让品牌从中破圈，形成稳定的、可持续创造的发展链条，打响海垦品牌，才是最终的目的。”海垦商贸物流产业集团相关负责人说。
业内人士表示，直播带货的场景和消费习惯持续成熟，未来可探求的空间和机会仍是巨大的未知，垦区企业将如何入局、破局，还需要在直播人员的专业化、平常的营销策略、供货保证、服务品质等方面多做探讨。
新产品丰富市民购物车
海垦各企业对自身产品的不断“更新换代”，推出更多的海垦好产品，也是此次冬交会的一大亮点。
在南繁育制种产业展台，海垦南繁产业集团带来的南繁苏米首次亮相线下市场，透过清新的包装，可以看见颗粒饱满、光泽度高、大小均匀的米粒。“南繁苏米产自江海交汇的长江冲积平原，种植出来的水稻精米率高，米粒清香、口感好。”工作人员向前来询问的市民商客介绍。
记者在现场还看到，海垦南繁产业集团带来的另一款新产品珍珠蛋（白心蛋黄），切开来蛋香浓郁，“珍珠蛋是通过给蛋鸡喂养椰丝等低色素饲料而成的，其胆固醇含量只有普通鸡蛋的一半。”海垦南繁产业集团销售部部长张晨杰介绍。
在东昌农场公司展台，胡椒礼盒占据主位。“礼盒里的海南海盐黑胡椒、海南黑胡椒、海南青胡椒和海南白胡椒都是采用了新式工艺制作的，在加工过程中，最大限度减少了杂质残留，保留了胡椒的碱成分，使得胡椒更具清香和营养价值。”东昌农场公司销售经理符浩热情地向往来的市民客商推介。
海垦猪业公司也推出了黑猪腊肉、黑猪腊肠等多种腊味产品，并在包装上突出个性和创新，吸引了不少消费者前来购买；南金农场公司则推出了波罗蜜汁，果汁里含有细碎的果肉，甜而不腻、更具风味；海垦大丰咖啡产业集团则带来了国潮风咖啡、伴手礼咖啡等46款新产品，其包装上中国风的手绘元素撞上莫兰迪色系，也吸引了一批年轻消费者前来打卡。
海垦集团相关负责人表示，本届冬交会只是海南农垦农产品宣传的一个新起点，要力争通过更多新潮的营销方式，不断创新升级产品，进一步打响海垦品牌。
(本报海口12月24日讯)
数说冬交
海垦馆布展
面积为945平方米
由产业集团展区、农场公司展区、
特装精品区三大区域组成
百种产品参展
垦区20家企业的乳胶制品、
南繁种子、热带水果、热带作物、
畜牧产品等百种产品参展
直播带货
在馆内设置20平方米独立直播间
邀请专业主播，联合参展单位
利用淘宝、抖音等直播带货平台
推介海垦特色产品
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